外贸卖家创业的第一步是选择一个行业，如服装行业、假发行业、手机外壳、汽车零部件行业等。需要注意的是，这里提到的外贸创业是指B类贸易，而不是B2C跨境电子商务创业。
在选择行业时，应考虑以下因素：
1、供应链
也就是说从哪里购买商品，或者在收到订单后找到谁进行生产和加工。没有供应链的支持，无论想法有多好，它都只是一个想法，无法实施。
供应链不仅是解决货物交付问题，也是外贸卖家服务中的一个环节，也是一个非常重要的环节。例如，样品的合作程度、时间、质量、大宗商品的时间等都受到供应链的限制。
如果供应链不解决，将影响外贸卖家的订单接收、持续订单返还等。特别是如果没有稳定的供应链，它将使外贸卖家长期处于与不同供应商打交道的过程中。供应商的合作需要磨合。经常更换供应商会让外贸卖家感到焦虑。
因此，即使是价格较高的供应商也是良好的服务态度的首选。不要试图压低供应商的价格，特别是在创业的早期阶段，没有大订单，供应商愿意支持卖家是好的。
2、熟悉度
一定要选择外贸卖家熟悉的行业。或者外贸卖家个人进入门槛较低的行业。
如果外贸卖家进入一个完全陌生的行业，外贸卖家必须探索一切，踩坑的机会很大，风险太高。
当然，这里还有另一个问题，那就是，如果不熟悉这个行业，但想做，还有别的办法吗?也有一些方法，那就是找一个合作伙伴，合作伙伴了解这个行业，关键是外贸卖家和合作伙伴只是互补的，双方志同道合，那就可以了。
3、工业品或消费品
选择工业产品或消费品是两个主要方向。这两个方向也决定了外贸卖家后期的许多操作方法。
工业产品：更适合参加专业展会，需要深入沟通，人才培养周期长，适合订单模式。特点是专而窄。
消费品：适用于互联网模式，通过电子商务平台和社交渠道进行宣传。人才培训周期短，适用于现货+订单模式，它具有广泛的特点。
4、市场热度和前景
当然，创业应该选择有市场前景的，同时考虑到市场热度。从大的角度来看，绝大多数行业都与我们的人类密切相关，都是有前途的，比如吃、喝、拉的东西。这里我们要找的是市场热度高但竞争不是很激烈的领域。
在注意到以上4点后，外贸卖家在选择行业时也要切记：避免盲目跟风，缺乏正确的认识。