影响跨境电商平台销售的主要因素之一是产品选择。如果你在这场跨境战斗中选择正确的产品，利润自然会增加。相反，它将形成一个恶性循环，成为一个亏损的生意。因此，如何选择产品是非常重要的，在选择大众品类中，除非你有不同于其他卖家的产品优势，否则选择一些冷门类别可以吸引消费者，在很大程度上产生一定的客户群，提高整体销售额。
下面是小编通过对各大电商平台热卖品类做的调研，总结出来的四款冷门商品，希望对各位跨境卖家有所帮助。
假发：追求时尚的代名词
在跨境电商平台最受海外消费者欢迎的小商品中，假发颇有黑马之势，销售量仅次于服装和手机，位列第三。这或许让人感到意外，其实之所以海外消费者对假发有其独特的喜爱，原因除了假发价格普遍偏低，还有相当大的原因是由于在国外假发被认为是一个彰显时尚的外衣。调查显示，每位外国人都有过戴假发的经历，而且据统计在美国每四个带假发的人中就有一个买自中国。所以通过在线交易的方式向海外销售假发成为我国外贸电商行业的一个亮点。
婚纱：复购率低，利润高
婚纱在跨境电商平台的地位不用多说，很多人都了解。作为一个新兴的热卖品类，行业热度一直未减，虽然有人会质疑：一辈子就能穿一次，会有那么大的市场吗?其实这正是该行业之所以热的原因。由于婚纱复购率极低，所以很多买家对婚纱的要求也相对来说比较高，包括款式、材质、色彩等。除此之外婚纱的搭配产品相对较多，这也让很多跨境卖家看到了商机。
安防产品：外国人更注重居住安全
安防产品主要指报警器、摄像头、监控设备等预防和保障安全的相关器材，属于外贸电商中毛利率和复购率都比较高的品类。一般情况下，国内消费者通常不购买此类产品，除非是公司或个人需要，购买率偏低。但国外消费者却对这类产品非常喜欢。一方面和国外消费者的安全意识有关，另一方面在国外很多家庭都是独门独院的居住环境有关。
目前，跨境电商平台都有安防产品品类，这类商品热销市场除了欧美，也包括俄罗斯、巴西、印度等新兴市场。据悉，在销售旺季安防产品的毛利率能达到30%甚至以上。
园艺产品：外国人的私属花园
外国人对生活品质的追求，除了表现在着装、食物上，还表现在外国人居住的环境，大多都自带花园，所以很多外国人为装饰花园，会不定期购买园艺产品包括割草机、剪刀、铁锹、手套等园艺工具以及花盆、鸟屋、装饰品等，甚至是植物种子。今年年初花朵种子就曾被评为最奇葩的产品。
不过，除了种子外，各种园艺工具和器材仍是各大平台以及自营网站不肯放弃的品类，其市场潜力可想而知。