消息称，微软将推出跨境电商平台Buy with Microsoft。
去年，就有行业大卖收到了加入微软平台的邀请。目前，微软只开放内部员工通道，微软官方表示，该平台预计于今年4-5月份正式上线。
虽然还未正式上线，但行业内却对微软推出的这个跨境电商平台Buy with Microsoft期许颇高。跨境通VP谢宇嘉表示，“于电商平台而言，微软入场跨境电商，必定会挤兑其他平台生存空间，进而形成新竞争格局，将为出口卖家释放更多的利好，更多的折扣和竞争优惠，以及平台前期服务红利等。”
那么，除了满足微软官方披露的入驻条件所限定的“高端”的标准之外，还有哪些卖家更适合抓住这波红利呢？
一者是有意数字化转型的平台或者独立站卖家，可以有力弥补技术上的不足；一者是有一定体量且规范型的大量铺货型卖家。
为什么是这2组卖家人群呢？这要先清晰微软Buy with Microsoft的定位和打法。
MORKETING智库专家SUGA创始人Jaron认为，“看待新的跨境电商平台，不能只看技术，最重要的是平台乃至平台延伸出来的生态。”
01
Buy with Microsoft的模式
对这2类卖家利好
美国不是生产大国，其生产都是来源于第三世界，所以，美国的电商基本是仓配电商，其平台优势在于履约成本。那么，微软推出Buy with Microsoft，第一个想到的对标巨头就是亚马逊。
但是，背靠强大的FBA体系，亚马逊在体量上已然无法被超越。
那么，微软必须探索出结合自身优势的新模式。
目前，跨境电商行业中，有增长最快的电商平台Shopee，虽然一度下载量超过亚马逊，但其技术含量和云服务开发方面与亚马逊相差甚远；也有以SaaS为主，为商家主要提供服务的Shopify坐拥170多万企业商户、超过2000 亿美元的销售额；以及看到了亚马逊电商业务对AWS的提升等，这些电商行业的巨头玩家的玩法和模式。
软件出身的微软，凭借软件层优势（SaaS层）的向下（IaaS）渗透，开发一条从电商路径挖掘的SAAS和Pass/IAAS的模式，是微软推出Buy with Microsoft的最有空间和想象的模式了。
一方面，从目前的可获取的渠道看，微软显然没有在比如供应链、物流等方面做铺垫；另一方面，亚马逊平台的货币化率，近几年虽有波动，但一直维持在22%以上。2020年是22.5%，这个数字说明什么呢？说明亚马逊平台从交易中获利的能力或变现程度都非常高。
货币化率：指单位销售额下，平台能获取的收入，它对应的就是品牌在电商平台的推广费，国内电商平台阿里和京东的货币化率远低于海外电商平台，但是，阿里和京东近几年一直在涨，说明推广费用占比一直在提高。
而亚马逊平台的这种变现能力的提升除了与海外本身的政策因素有关之外，最重要的是亚马逊自身的AWS（亚马逊云）系统与电商平台非常共生的关系，且有自己的亚马逊DSP（可以给独立站和APP广告引流）等技术支撑。
而有同样技术积累和生态，且其云服务azure也位居世界前三的微软（Amazon Web Services（AWS）、Microsoft Azure和 Google Cloud是世界最强大的前三个云服务），正是看到亚马逊电商业务与AWS的相互提升，切入电商平台也将是必然。
同时，开发一条从电商路径挖掘的SAAS和Pass/IAAS的模式，不仅可以挤压亚马逊云IaaS业务的盘子，促进微软本身的azure云服务，同时azure也可以拓展电商新客户群体。
因为微软azure目前的用户大多数都是传统用户（公共服务，政府服务采购，地产等），单从观察的数据来看，电商的数据远比传统行业多，如果不增加电商用户的份额，它会在这方面落后的。所以，样本足够多前提下，它可以延伸出的技术变化会更多——微软，另一个目的就是在如何积累足够多的数据去追求技术的进化。
从另一个角度看，微软推出Buy with Microsoft更像是一个重新激活其自身生态的动作，在自己拥有了足够多足够大的用户入口后，用电商的方式变现应该是最简单的方式之一。
无论出于哪种目的，微软向跨境电商进攻，却不止于跨境电商。
携带SAAS和Pass/IAAS基因的Buy with Microsoft，适合那些有意数字化转型的平台或者独立站卖家，应用微软azure云的基础服务，可以有力弥补这些卖家在技术上的不足。但如果只是想通过开拓一个新的渠道，产生更多的销量，Buy with Microsoft可能不是一个很合适的平台。
除此之外，因为微软在办公方面，尤其在办公自动化是领先的，很多RPA（机器人流程自动化）也是在微软的云服务基础上去搭建，所以Buy with Microsoft可以提供非常有效率的机器人流程自动化服务。比如，可以实现全智能、工具测品，这一点，很多国外的铺货型卖家进行铺货的做法基本实现用工具代替人工测品和上品，例如hourloop。所以，Buy with Microsoft也将对正规的铺货型卖家利好。
02
官方限定的“高端”卖家显现跨境电商趋势
除了以上2种卖家群体类型，关于Buy with Microsoft入驻规则里提到的“高端”规则所显现出来的一些趋势。COZMOX VP钟乙表示，“Buy with Microsoft要求年销售额的门槛不限于线上销售，工厂、零售商、品牌商的线下销售体量能够达到销售额要求也可以。这其实和整个跨境电商行业的变化是保持一致的，传统外贸型企业在跨境电商大洗牌之后，优势会慢慢显现出来。
选品逻辑容易造成“跟卖”以及之后的拼价格，本质原因还是“选品类”卖家的产品本身没有竞争力，供应链优势不明显。
而传统外贸企业，不论是外贸工厂还是外贸公司，总的来说还是深耕在某个品类的，对这个品类行业趋势的调研以及产品研发的投入，都是比“选品类”卖家强很多的。外贸企业卖家会在门槛相对较高的电商平台以及独立站绽放更大更持久的光芒。这个趋势和目前大家常说的从“货品出海”转型到“品牌出海”是相同的方向——回归长期价值，弱化短期红利。”
写到最后：流量巨头们纷纷切入电商赛道，先有Google Shoping，后有Facebook Real，再到今天的Buy with Microsoft，正如澳鹏国际 Greg.Y告诉Morketing Global：“这些巨头都在各显身手做，流量来源不一样，最终落地形式，巨头们都是在摸索中前进。但是，对于流量巨头是否能够成功加载电商基因还是有待考验，正如2014年腾讯电商部门和京东合并，也是一个耳熟能详的案例。”
本文是基于MORKETING智库专家SUGA创始人Jaron的观点上进行延展