社区团购的用户，往往在价格补贴、好友分享等因素影响时下单，而即时零售的主流人群通常集中在消费能力更强的一二线城市，使用即时零售已经成为了他们日常生活的一种习惯和选择，社区团购的生活方式，很难再重新占据这些主流人群的意识偏好和消费偏好。
所以，短中期的时间内，社区团购与即时零售都不会有较大的人群冲突和利益影响，双方的主战场各不相同。
社区团购适合擅长营销的快消品类
集中化采购一定能带来采购成本的降低，尤其是全城百姓都采购某些集中的商品时，会有品牌商愿意为此进行让利。
社区团购的另外一个优势是预售制，但预售制更适合快速腐烂、保鲜期短的商品，而快消品类往往无需过度关注保质期，所以社区团购只有当采购的品类商品较为集中，且集中化采购的单量较大时，才可能在快消品类上，与传统电商平台或线下卖场，具备明显的价格优势。
以上，社区团购的逻辑其实和快手、抖音的电商商品相似，KOL、网红们主打的商品价格之所以非常便宜，是因为品牌商们可预见某大V的单场销量，能够爆单达到数万数十万笔，且单个用户往往采购打包后多个的相同商品，囤货的效果明显，会有一部分用户可能因此形成对品牌的绑定、认可、继而长期信任。当然了，直播电商的价值优势，还包括：可以形成在传统电商平台上，带来关联商品的销量和评论数激增，达到合理合规的刷单行为。
社区团购面临真正的价值破局
上半年开打后，由于监管层的介入，出乎意料的快速收场了，监管层的强势盯盘，意味着无法再像过往那样通过补贴C端消费者达到迅速裂变，那么只能朝着补贴团长的方向进行尝试，但团长的补贴依然面临着监管的压力，所以如何帮助团长提升收入，将是接下来1-3年的破局关键。
即：团长所在的门店，由于地点的优势（小区出入口），租金的优势（比如，自建的房屋），中长期来看都难以被时代彻底淘汰，那么谁能够帮助团长真正带来稳定的收入，社区的用户真正感受到真实、温暖、靠谱，那么谁家的APP就能被团长所留存，进而赢得这场流量和入口的中长期优势位置。
破局的方向，是如何让品牌商更好的连接到团长，让品牌商可以利用到团长的据点进行数字化的营销推广，以及如何用数字化技术帮助团长更好的经营门店，为消费者提供更有温度、更精准尤其是更为及时的商品，将这接下来的创新难题。即时性消费，是人类消费升级趋势下的特点，社区团购只有真正做到T+0日达，而不是目前的T+1日，也才是面临的最大挑战之一。
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