今年，对于东莞跨境电商行业而言，是行业洗牌的一年。受到疫情影响，加上行业门槛的降低，企业需要在细分领域做深做透。”广东尚睿网络技术有限公司创始人程天乐表示。
南方财经全媒体记者走访发现，今年以来，东莞一些跨境电商企业成交额出现下滑。在这样的背景下，行业变革也在悄然进行。跨境电商企业不仅通过研发不断提升产品竞争力，并加快设立海外仓等方式积极拓展出海渠道，探索由粗放式经营转为精细化深耕，行业正朝着专业化、垂直化的方向发展。
跨境电商是数字贸易的主要业态，当前，广东正大力实施数字贸易工程，推动数字技术向贸易全链条渗透。对于数字贸易的发展，外贸大市东莞也已有了清晰的谋划。日前印发的《东莞开放型经济发展“十四五”规划》提出，东莞将大力发展以跨境电商为代表的数字贸易，支持服务贸易企业加大信息化、数字化改造力度，推动供应链管理数字化转型。在数字贸易方兴未艾的当下，东莞正抢抓机遇，以数字贸易助推其外向型经济取得高质量发展。
莞企在海外已设立约30个海外仓
作为东莞数字贸易建设浓墨重彩的一笔，跨境电商对东莞意义非凡。2018年，东莞成为国家第三批跨境电商综合试验区，跨境电商企业在四年间不断跑出“加速度”。数据显示，2021年，东莞跨境电商进出口额达730亿元。自2018年以来，累计跨境电商进出口额达1899.86亿元。
从数据来看，前4月我国跨境电商依旧保持发展势头。而从行业观察，受国际大环境影响，诸多不稳定因素冲击着国内跨境电商行业。南方财经全媒体记者走访发现，今年，东莞跨境电商企业普遍面临着出海难题，为此，企业通过多点突破，不断创新出海方式。
“香港疫情导致内地香港两地车无法正常通行，物流不畅，今年整个业务量下滑还是比较明显。”东莞市启盈国际快件中心相关负责人黄先生表示。
疫情期间，物流对跨境电商来说可谓是“生命线”，其中最大的挑战来自调货出海。主打“陆改水”的莞港线成为疫情期间启盈国际快件中心物流出海的新方式。“内地香港两地车受阻后，我们积极转向水运，通过莞港水运专线将跨境货物送出去。”黄先生说。
值得注意的是，开年以来，为应对风险挑战，东莞跨境电商企业在多领域全链条创新求变。除物流前端出海外，海外仓智能化调度，为跨境电商在成本和效率等方面发挥了积极作用，成为今年东莞跨境电商行业发展一大亮点。
数据显示，日前，东莞企业在美国、英国、德国、法国、泰国、印尼等10个国家和地区设立了约30个海外仓，其中17个属于公共海外仓，服务国内企业数达2000家。
建设只是其中一环，海外仓能否及时发挥作用，还要看跨境物流的前端和后端服务效率。疫情期间，如何高效率灵活调度和使用海外仓，使其“仓仓联动”，保证货物正常出港，成为海外仓运营的主要难题。对此，广东唯客路供应链物流有限公司协同ERP开发商，根据其用户需求，共同开发出企业物流管理的WMS系统，形成用一套数字系统管理全球多仓的跨境电商模式。
作为较早试水自建海外仓的跨境电商，目前唯客路在欧美市场有12个仓储在运营。“很多卖家不只是在一个国家开了店铺，以前，美国的客户去法国、德国的仓库进行调配，会出现诸多问题。我们在美国、德国等都有海外仓，利用这个系统，客户可以线上对单个国家不同仓库、不同国家仓库进行调配货和扩容，非常便捷和系统化。”唯客路董事长何雪清表示。
“未来针对欧美市场需求，我们会提供更多大型货物配送服务。同时，与国际跨境电商平台多渠道联动发展，更好发挥我们海外仓的服务和数字化优势，提供解决方案。”何雪清说。
企业发力跨境电商B2B业务
广东尚睿网络技术有限公司是东莞最具代表性的跨境电商企业之一，今年在疫情影响下，尚睿营业额依然保持了10%的增速，这得益于其提前布局跨境电商B2B业务。
早于2015年，尚睿便启动聚焦发展战略，由深谙欧美文化的美国本土年轻人组建的团队负责海外营销工作，成功打造出多个垂直类目的核心DTC品牌，长期占据欧美市场线上畅销榜单。
今年以来，尚睿利用其C端优势，依据海外客户需求着手布局消费级别产品研发。“我们在大湾区也有代工厂，工厂有研发工程师，我们也有，工厂优势在于对底层的技术工艺比较了解，我们的优势是离用户群和市场比较近，这两者缺一不可。”程天乐说，以今年企业着力研发的3D打印机为例，围绕海外客户在打印速度和智能化的要求，在打印机上装置WiFi模块，客户可以联网到手机，在手机上实时查询机器参数和打印进展。
随着业务线的不断发展，国内跨境电商已经不满足于已有的B2C业务，开始挖掘新赛道——跨境电商B2B业务。2021年1-12月，东莞企业申报跨境电商B2B出口货值约300亿元，同比增长256%。
程天乐向南方财经全媒体记者表示，尚睿在B2B业务领域发展已久，今年，尚睿将继续通过与海外游戏品牌GameSquare 合作，在电竞游戏周边产品渠道方面做大做强。凭借行业化深耕，尚睿目前已成为全球知名电商平台SHOPIFY 大中华区首家合作伙伴。
业内人士认为，从打通“海、陆、空、铁”全方位出海通道到利用数字系统加快发展海外仓，再到探索由粗放式经营转为精细化深耕，朝着专业化、垂直化的行业方向迈进，东莞跨境电商行业破局思路已经比较清晰。
借力数字贸易增强外贸内生动能
跨境电商的快速发展只是东莞发力数字贸易的缩影。近年来，东莞借助数字贸易建设，增强外贸内生动能。数字贸易建设在推动内外贸一体化，畅通国内国际双循环中发挥着积极作用。
今年年初，松山湖高新区聚焦数字贸易，计划今年打造百亿级数字贸易产业集群，并推出松山湖数字贸易百亿企业培育计划，通过引进、培育高新技术企业，引导企业与华为云、阿里巴巴国际站、天猫等全球主流平台服务商深度合作，开启外贸销售渠道、获取海外订单，每年招引培育甄选出50家优质高新技术企业予以扶持。
专家表示，与传统贸易相比，数字贸易变化体现在两方面：一是贸易方式数字化，是指面向贸易全流程、全产业链的数字化转型，以及由此催生的跨境电商、智慧物流等;二是贸易对象数字化，即以数据形式存在的要素和服务成为国际贸易中的重要交易对象，可扩展到制造业产业链上下游与产业流通环节的数字化。
南方财经全媒体记者了解到，越来越多的数字技术开始向贸易全链条渗透。日前，由东莞盟大集团有限公司和中国科学院微电子研究所联合打造的智能仓储物流示范平台——“盟大云仓”顺利开仓。所谓云仓，实际上是一个线上大数据和线下大仓储，与传统仓、电商仓相比，主要区别在于仓内作业的高时效以及精密化的管理，还有自动化配备和信息化系统。“盟大云仓”可实现三维立体仓、实时盘点等智能化功能，可帮助传统制造企业更加精准、高效地处理仓库日常业务，以及实现原材料、零件、半成品和成品的高效流通。
盟大集团相关负责人表示，在推动东莞外贸企业积极开拓国内市场，促进东莞内外贸一体化进程中，盟大集团借助“盟大云仓”和即将试点的广东省工业互联网标识解析二级节点建设，为东莞企业降本增效和创新发展提供助力。
专家指出，加快数字贸易发展，东莞既需要立足长远，着力在规划引领方面持续完善，还需要立足当前，借鉴其他省市经验，优化完善政策扶持、规则衔接、示范引领、人才培引等方面举措，形成东莞数字贸易高质量发展新优势。