淘宝直播分为达人直播和店铺直播：比如标志性代表薇娅和李佳琦、张大奕等就是达人直播。他们本质就是淘宝客，卖的是商家的货，挣的是佣金，他们的目的是坑位费和佣金，但是商家90%上薇娅和李佳琦的直播间是亏钱的比较多的，为什么还愿意上呢，基本上是为了打开知名度，比如花西子，上了李佳琦的直播间，然后再找网红去推，就能快速打造品牌知名度，所以同类达人主播本质就是淘宝客的本质，就是商家愿意亏点钱快速的打造销量，但是最后是不是赚钱的这个不一定。
淘宝直播用户看直播的目的基本上是因为达人推得产品是全网最低价，看的人很多都是冲着便宜去的，商家上直播的目的是出货或者打造品牌以及利润。
达人直播爱推哪些产品?
1.美妆类（比如洗眼液，口气喷雾，彩妆，工具，护肤品）核心原因是受众还可以，利润大，对于品牌方来说，毛利高，支撑得起付的起达人的佣金。
2.食品类（比如泡面，螺蛳粉，麦片，奶果茶，咖啡等）毛利不高，但是产品的受众大。
3.日用品（洗发水，洗衣液，电动牙刷，卫生巾等）毛利更低，但是因为受众大。
4.大品牌（电脑、家居、手机等）对于品牌方来说做品宣，但是对于直播间来说能提高人设，提高直播间的档次。
5.营养品、保健品。每个达人主播都会推，因为毛利非常高。
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