经历了4年的摸爬滚打，几乎所有的企业都明白一个道理：社区团购起于团长，却将终于供应链。今天小来就来说说供应链和团长……
供应链
目前社区团购主要的产品选品方向为快消生鲜和日用品。类似于蔬菜水果因为长期处于产销分类的现状，原因主要是国内农产品的生产相对分散，信息不对称且缺乏销售渠道导致生产端丰收但无法出货，流通环节的成本几乎占到总成本的50%，导致市场端价格却高居不下。要解决这个问题的根源就是从供应链端去优化各个环节效率，降低流通成本。
目前做的比较好的兴盛优选即采用的线下团购，门店自提的方式。通过团长收集各个社区的产品需求，通过预售降低了仓储的储存和周转成本，相对于传统商超、前置仓内提前进货再销售配送的方式，以需定产，统一集采集配的方式明显更具优势。
社区团购的配送目前有四种形式：
另外目前社区团购也会呈现多品类扩展，但是其它品类的商品由于不涉及配送成本和即时体验效果，因此在价格优势和产品体验上很难与淘宝、京东、拼多多传统电商平台竞争。因此快消生鲜、日用品等高频刚需的品类还是会占据社区团购产品的主流。
团长
社区团购是否能够在众多竞争者中冲杀出来，拥有好的社区团购团长团队是其中重要的一环。
如何选择团长？
大家可以根据这几个类型选择……
（1）利益驱动型
利益驱动型指的是，你招募的这些人，他们的目的很明确，就是为了赚钱的，这个赚钱的人，又会细分为买便宜类型的剁手党和赚佣金型的代购党。一般买便宜的人，就是图自身消费需求的驱动，在哪里都是买，在你这里买还能更省钱更便宜，所以他只要看到特价、拼团就会下手。而赚钱代购党，就是帮别人买买买，赚中间的佣金差额，是种草的能手，身边也有很多人信任他代购的商品。这类人，往往是我们第一批种子团长的重要组成人员。
（2）事业驱动型
事业驱动型是指他本身认可你的商业模式，而且有一定的用户资源、推广方法、社群运营能力，敢于接受并尝试新的平台。在错过或试错过其他平台，且无收获后，急于选择新的平台做弯道超车的人。这类人有，但是很少挖到，基本是对标竞品去撬动，一旦入手此类团长，我们往往使用升维打发，把团长打包出售，扶持社群运营思路，他们就会起来的很快。
（3）时间充裕
为什么微商都去洗宝妈粉，因为宝妈粉在家带孩子、空闲时间相对自由和充分，在家地位不高，没有固定收入来源。这些硬伤都成为社交电商撬动宝妈的根本原因，只要解决她们其中几个问题，就能引流不少宝妈型团长。温馨提示：宝妈团长，培训和落地的成本较高。
（4）区位条件
社区团选择团长的第一要素就是区位因素，从小区周边的便利店、夫妻店入手，打通到小区内业主，他们能免费为平台提供配送仓促和配送服务，而且能带动小区的信任度。而社群团，虽然不像社区团那么重线下，一样也可以根据团长候选人在区位上的条件坐出周边市场消费力、复购力、维护成本。
以上就是全部内容，希望对你有帮助！
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