定价思路
定价主要考虑三点：用户接受能力、权益成本和筛选用户群。
从用户接受能力角度来看，国内电商平台因为长期88元/99元包邮政策下，导致多数订单价格集中在100元上下。150-200元的年费，对消费者来说，只需要“跳一跳”就能够到。
而权益成本呢，亚马逊和网易考拉这两个跨境电商平台，在设计会员权益的时候，亚马逊设计了「海外购订单满200元免邮」，网易考拉设计了「10元运费券(2张/月)」，同时有高达17项权益。而运费成本是需要平台来承担，而且成本高于国内物流，导致两家平台的会员年费达到了280元左右。当然，跨境购物的人群消费能力要高一些，较高的定价可以筛选出合适的用户群。
联名会员
淘宝、京东、网易严选等都设置了联名会员来吸引用户办理付费会员。
比如花88元办理了淘宝88vip，就可同时得到饿了么、优酷、淘票票等6个平台的会员，联名会员年费总和达到795元，远大于办一张会员卡的金额。
一般联名会员是需要支付给第三方一笔费用，用于覆盖会员权益所产生的维护成本，比如京东PLUS支付49元给携程。另外携程和京东是两家不同体系的公司，只是互相卖对方的会员卡，并没有打通会员体系。不像淘宝、饿了么、淘票票都是阿里系，打通了会员体系，是阿里生态圈战略的关键，可以想象阿里投入了大量资金用于补贴各个平台的会员费。
同样是将旗下品牌全家便利店、德克士炸鸡、康师傅私房牛肉面、甄会选商城等打通会员体系，构建生态体系的顶新集团付费会员，采取的是不同品牌的开卡礼包不一样，办付费会员只能选一家，也就解决了补贴的问题。
价格描点
联名会员其实用到了价格锚点的概念。什么是价格锚点？
最经典的例子就是《经济学人》杂志：电子版100元，纸质版150元，电子版+纸质版150元，从三种方案里选一种，绝大多数的人选择了电子版+纸质版150元，因为跟纸质版150元比，更便宜。假设只有电子版100元和电子版+纸质版150元，则不知道怎么选择了。所以京东PLUS149元，携程会员109元，京东PLUS+携程会员仅199元，省了59元。有了比较后，突显了联名卡的价值，消费者就很容易下决定。
在付费会员定价里，还有一个方法用了价格锚点：在年卡的基础上推出月卡、季卡。
比如小红书年卡是266元，每月的费用是22元，小红书月卡是36元，虽然性价比不如年卡，但需要支付的费用比年卡低。另外为了解决性价比的问题，又推出连续包月的功能，连续包月的价格是19.9元，比年卡的22元/月，还要便宜。
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