垂直电商是个骗局的争议不断 “垂直电商是个骗局”,这句话出自于毕胜。
毕胜是谁？他20多岁时就担任了李彦宏的助理和百度的市场总监，30岁就实现了财务自由。
在雷军建议下，毕胜创立了乐淘网，做垂直电商。刚开始卖玩具，后来卖鞋子，乐淘网却一直亏损。
最后，毕胜心灰意冷，抛下一句“垂直电商都是骗局”，就默然退场了。
他为什么会这样说？
从外部来说，阿里、京东、拼多多三大巨头的“围剿”，使得垂直电商企业往往只能“夹缝求生”。
它们已经占据了电商的大部分市场——根据易观的数据，淘宝5月MAU为7.57亿，拼多多为4.98亿，京东为2.95亿。
综合电商平台具有更强的规模效应，产品覆盖面也更大，在支付、售后、物流方面具有明显优势。消费者也往往具有一站式购物的习惯，比起垂直电商更倾向于体验更好的综合电商。
在综合电商平台已经蚕食了大部分市场的局面下，垂直电商的生存空间就很小了。
从垂直电商自身来说，其一，垂直电商成本高昂，产品毛利微薄，不足以支撑盈利。
毕胜给的一组成本是：单向物流10%+仓储10%+反向物流3%+客服1%+技术4%+管理人员10%+市场推广10%+代收手续费2%+包装1%=50%。
电商行业中，超过50%毛利的产品非常少，况且垂直电商还死磕这么几种品类，怎么卖都容易亏损。
其二，垂直电商用户基数有限，流量获取难度大。
垂直电商专注于一类人群，市场本来就比综合电商小。
综合电商平台卖口红，卖衣服，卖家电，能吸引不同年龄段，不同性别，不同爱好的人。乐蜂网专注于卖美妆，往往只能吸引18-30岁左右的女性。
在获客上，由于用户群体受限的原因，垂直电商需要实现精准营销，那这就需要长时间、高成本的营销投入。这对于规模不大的垂直电商来说，具有巨大的压力。
垂直电商自身的特性，正是它饱经风霜的原因。
你就是自己最好的救世主
先活下来，再谈理想。在波诡云谲的电商浪潮中，垂直电商们要相信这么一句话：哪有什么命运弄人，你就是自己最好的救世主。
首先，垂直电商企业要充分发挥自己的特色，把产品做到极致，走精品化路线。比如在产品方面，更严格把控质量。在配送方面，力求实现送货上门。在用户方面，充分满足用户需求。
如已经实现连续30个季度盈利的唯品会，在保证产品品质方面，建立了国内最大规模的买手团。1700名买手分成十几个团队，分门别类帮消费者发掘优质产品。
其次，垂直电商企业要提升运营能力，做到精细化。从采购，到仓储、物流、配送、售后等都可以进一步优化，精益求精。
像做奢侈品电商的寺库，就会为用户送货上门，带去不同的颜色和尺码的奢侈品，供用户现场挑选，让用户体验到在奢侈品店购物的感受。
再者，要充分拓展销售渠道。比如可以开展线下店，达到线上下的充分导流，以实现效益最大化。
事实上，部分垂直电商已经这样做了。当当从2016年开始就开始布局线下书店，线上的销售数据为线下提供选品依据，线下实体书店为线上导流。唯品会在去年收购了杉杉商业，布局购物广场，以此获取用户增量。
马云曾经说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明晚上，见不到后天的太阳。”
残酷的现实里，企业能见到后天的太阳就已经不错了。所以相比于转型、卖身、倒闭的那些“先烈”们，还活着的垂直电商企业实属不易。“小而美”也未尝不可。
<（..）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、社区团购商城系统、微信分销系统、小程序商城、商城系统等多端商城网站建设解决方案>
申明：本网站部分文章和图片来源网络编辑，如有侵权及时沟通删除，来客电商原创文章，转载请注明来源。