这其中的S，是指Supply，即供应链，指作为上游包括所有供应端，如生产厂商+物流+服务，B作为平台将S端拉入平台，将S端的产品及服务提供给下游B客户，再由小B客户将S的服务通过B平台推送给C客户。
这里的关键点是中间平台B，它要完成上游S端产品整合进入平台，还要完成整合下游小B资源（客户端），而C客户通常是小B原有+新发展的资源。这个模式操作难度也很大，涉及面广，投入大，团队执行力要非常强。
S2B2C是一种集合供货商赋能于分销商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。
一方面，将优秀的供货商筛选出来供分销商集中采购，另一方面，提供SaaS工具、技术支持、培训给分销商使其能更好地为顾客服务。
话说，S2b2C这个概念是阿里参谋长曾鸣提出来的，在曾鸣书院公众号上发布了一篇专门介绍S2b2C的文章——《在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式》。
那S2b2C里的S、b以及C分别是什么呢？它们之间又有什么关系？为什么是小b而不是大B？
简单来说，S你可以理解为平台、供货商、厂家；b则是指直接服务于消费者的商户或者企业；C的话就是我们熟悉的消费者，也可能会是采购商。
三者之间的关系很微妙，“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。”这是在S2b2c模式下，重新定义的三角关系。由过去的线性的B2b2c零和游戏关系，变为共生共赢关系。
由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且， 更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是 S2b2c 模式的意义所在，也是它的未来所在。
传统小b是很弱小的，需要S的赋能才能在行业中发展壮大。S平台的出现是利用新技术的一个大创新。
S2b2C是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系统。
而传统的B2B或者B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，而S2b2C则将B端商户和C端消费者紧密联系了起来，这也是S2B2C模式最大的创新之处。
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