美股上市公司趣店进军高奢电商,3月份上线的万里目引来了众多关注。而趣店切入这一市场的手法也与众不同,祭出了颇为接地气的社交电商玩法。“万里目”在会员上做了等级划分,包括了最高级别的“创始会员”和“黑卡会员”、“普通会员”。
黑卡会员注册成功即可获得100代币(万里目平台的通用代币,1元万里币价值等同于1 元人民币),可享受万里目平台购物终身98折优惠,没有使用门槛限制。
根据官网介绍,万里目主营产品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等奢侈品品牌,加拿大鹅等服饰品牌,La Mer等护肤彩妆品牌,客单价普遍在数百到数万元,妥妥的是一家奢侈品电商。而之所以被称为“高奢版的拼多多”,是因为“万里目”采取了拼多多式的社交网络拉新策略。
老用户邀请新会员注册和下单时,双方都会得到一定数量与人民币1:1等值的“万里币”金额奖励,“万里币”在下单时可直接抵扣相应的金额。
这样的社交电商玩法,让很多人直呼,把高端的奢侈品变得接地气起来。
这次万里目的百亿补贴,瞄准的是高端奢侈品,也确实做到了把价格打下来。
从目前的商品价钱来看,万里目补助商品同比淘宝与其它奢侈品平台,价钱属于较低水平,如加上优惠券折扣,价钱简直远低于市场价。
从目前百里目商城推出的百亿补贴专属产品来看,补贴金额在几百到几千不等,官方补贴价低于专柜价和日常价。
找到源头,把价格打下来,对于万里目来说,是实打实在做的事。据了解,万里通过到商品源头寻找商品,在确保正品的基础上,多方比价,建立万里目奢侈品的多方采购渠道。这为百亿补贴活动的供货能力以及价格竞争力打下了基础。为了保障价格是最实惠的,数据系统还可结合商品价、物流等信息,进行综合分析比价。
在服务方面,目前万里目主页中有三个客服性质的专属照料,真人实时回复,对于用户体验很好。
资金优势方面,万里目依托背后的美股上市企业趣店集团,拥有充足的现金流和集团的盈利能力,对平台而言是强大的支撑。
专业团队方面,据了解万里目的仓储物流团队来自行业内知名跨境电商,团队成员有着平均十多年的经验积累,保障了供应链系统占得优势,同时有效降低了成本。权威和周密的鉴定团队,可以保证入仓货品全部质检。
知名研究机构尼尔森日前发布报告称,67%的零售商表示将大力拓展线上渠道。报告认为此次新冠肺炎疫情过后很有可能会迎来一波消费反弹,经历了疫情考验的零售业也正酝酿着变革与机遇。
现如今,虽然疫情的发展对于奢侈品来说是一个沉重的打击,但是对于奢侈品的转型也是一个机遇。线下门店遭遇寒冬,致使很多人对奢侈品线上销售的态度已经发生转变,各大品牌的线上布局之旅已经开启。在这样的情况下,万里目用百亿补贴杀入高奢电商,又何尝不是一次发展机会呢?
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