我们做事的最终目地是什么,赚取合理的利润和客户长期合作。我不知道您这个客户合作多久了，若是刚开始合作，低价一两次可以接受，若是长期要求最低价，此时您应该果断的舍弃，并不是所有的客户我们都需要合作的.你能否赚到钱，最根本的原因不在于你有多少客户，而在于你有多少优质客户。垃圾客户浪费你生命，鸡肋客户让你糊口，普通客户让你完成业绩，只有优质客户让你吃肉!
我们的精力有限，应该把主要精力服务优质客户上，若您是国际货运代理，可以用低价找客户练手，每个新入行的货代基本都需要经历这样一个阶段，若客户一直要求低价并频繁换货代，那可能是客户的问题了......
我相信大部分外贸客户都是很好的，但是不可否认的一个事实是，像这样的垃圾客户确实存在，数量而且不少，当你想着怎样尽可能低价服务好客户时，当你和颜悦色催着客户运费时，对方可能拿你的催款当笑谈.....
"给个钱还要银行转账，麻烦"，最近猪肉涨价国家投放存肉进入市场，感谢你为国捐躯，只是可惜你的检疫没有合格，主要问题出在脑子上.......
逞言语之快没有任何意义，低价揽货打价格战是不可能打的，没有利润不会有好的服务，当然也看客户，货代本身不掌控产品，只能从服务入手，做服务争取做到一流，按照客户的要求，制定完善的物流方案。
客户愿意低价选择低效率的合作，肯定也有他自己的原因，坐绿皮火车的大有人在，喜欢坐飞机头等舱的人也不在少数，好的服务是有溢价能力的。坚持自己的原则，服务适合自己的客户。
货代同行们在揽货的同时务必注意收款，客户到货你收到款才是交易的最终完成，尤其是年底，跑路的外贸和同行都不在少数，所以群里建立了黑名单.....
前几天前某锤罗教主又在开什么相声发布会，这种人外行装逼式指导内行，乱搞一通，玩崩了一个又一个企业，投资人的钱无所谓，反正烧了也就烧了。但可耻的是众多关连方、供应商的钱血本无归，这是最恶劣的。曾在北京看到过来讨应付款的供应商，打着地铺为了十几、几十万辛苦钱，苦苦的哀求着欠款大爷给点钱，有的供应商饿了只能吃个馒头就凉水，其中心酸不足为外人道也......
货代行业本身已经进入红海，行业平均利润率本身就很低，收入整体算下来是很低的，说是操着卖白粉的心赚卖白菜的钱凭良心不是瞎说，但是应收款若是不能及时收回，那就真的很惨了，个中酸楚，若非亲身经历，很难感同深受.....
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