和其他电商高调疾走不同，成人用品电商一直在隐晦的生存。
但这种不露声色则未必意味着“闷声发财”。在历经起步阶段的高速增长后，成人用品电商陷入了艰难的爬坡期，不少商家已经开始流露出意兴阑珊的情绪。
“春水堂牛不牛9年了才做到现在的量级。我们这些小鱼小虾，靠浑水摸鱼是越来越难熬了。”一位已经退出赛场的成人用品电商负责人表示。
营销受阻扩张缓慢
上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。虽然没有公开数据，但据业内人士透露，春水堂的年销售额大致在2000万到3000万左右。而这个规模已经可以算作成人用品垂直B2C中数一数二的了。
据了解，淘宝市场中最大的成人用品电商年营业额已破亿，占据淘宝成人用品市场份额达10%，其体量已经到了可以和知名品牌杜蕾斯议价的地步。
尽管如此，商家却苦于无法投放广告而陷入增长瓶颈。譬如淘宝，其公认的营销利器“直通车”有明确的规定，不得推广情趣内衣以外的成人用品类商品。同样，站外营销渠道对于成人用品广告投放也有诸多限制，尤其是产品名称、品种、展示方式等均不可能像其他品类一样推广。
多数卖家只能通过传统的搜索引擎营销或者站长联盟的方式打各种擦边球进行营销。而对于逐渐兴起的社会化营销手段，则明显缺乏持续稳定的流量。“大多属于波段性的引爆，可以带来口碑，但转化效果不佳。”
另一方面，社会化营销的成本也要考虑在内。一位从事成人用品移动app的人士直言，公司团队总共10人左右，要专门找到负责社会化营销的人才，薪水至少要四五千块，外加各种大号转发，花销不少。“同样的价钱，不如直接在app store刷榜单。”
行业标准尚未树立市场混杂
另一个让成人用品电商颇为烦恼的在于，虽然线上线下均在有条不紊地缓慢推进，但相关的行业标准却始终未能树立，直接造成整个市场的鱼龙混杂。
在行规缺席的情况下，商品和服务质量参差不齐是成人用品电商暴露的最大问题。尤其是部分喷剂、精油、注射类用品，价格上至几百，下至几十，功效说明、使用方法均缺少严格规定。“多数产品都是面粉搅拌而成，用后虽然无害，却是确确实实的假货。”