网络营销之B2C电子商务网站探讨

对于网络营销的方法很多种，之前的文章里都有所讲述，今天我们来深入了解一下网络营销针对于 B2C电子商务模式的一种新型体验，又称之为社会化网络营销，无论是哪种营销手机？也不管是采用什么的技术？总结一句话：对于B2C电子商务而言，有“三高”，用户体验度高、可信度高、实用性高，只要达到这些就算是一个成功的电子商务网站了。通过这个平台不仅带来的是长久的利润，而且是一种持续性的品牌效应。 下面我们就具体谈一下新型电子商务网站的运作模式、优势与劣势、机遇与威胁： 新型的电子商务网站的商业模式特点： 1、电子商务的社会化营销：微博、SNS、电子邮件等社会化网络营销。 2、用户习惯培养：每天一次服务，和博客的每天更新非常像，用来提高用户黏度。 3、界面简单：简单就是美，大为简化购物流程，减少用户的购物时间，提高消费者的购买效率。 4、用户群体精准：习惯于使用网络购买方式和容易被折扣所吸引的年轻人…… 5、极低价格的产品：大多是非实物产品，因为实物产品很难有低折扣，一些团购网初期有可能自己贴钱营销。 6、吸纳优质商户：通过商务独特的商品或服务吸引用户。 7、稀缺营销：每天只卖一个产品，购买时间倒计时，购物人数有底线。 8、线上服务：替代街头发小广告的服务 新型的电子商务网站分析： 优势： 1、成本低廉：有较为低廉的团购程序可购买，网站简单，易维护，运营成本低。 2、政策扶持：某些地方政府，例如深圳，对于互联网电子商务表现出扶持的态度，大多数政府部门也不会有意阻碍电子商务网站的发展。 3、盈利快：做为电子商务网站，从一开始就能实现盈利，以保证网站的长期持续发展。 劣势： 1、竞争激烈：已经存在大量竞争对手，较为知名的如美团网等。 2、运营困难：运营网站对消费类商家可能不熟悉，联系商家确认产品有难度，通常网站可能缺少社会化媒体推荐经验，也缺少个人用户销售经验。 机遇： 1、市场潜力：一些核心一线城市还缺少足够服务，市场潜力大，目前还没有类似社会化电子商务产品的垄断产品存在。 2、风险投资：运营此类业务的网站有获得风险投资的先例。 威胁： 1、发展前景：新型的电子商务模式，前景不明朗，有可能会失败；目前在国内还没有成功案例，未来具有很大的不确定性。 2、运营风险：运营模式可能会带来人力资源成本，线下销售团队规模远超线上团队。 总而言之，任何事情如果你仔细分析都会有两面性，这样考虑问题才足够全面，让优势与机遇得到最大程度的发挥，避免劣势与威胁在运用中的不断扩大，最好是能把这种劣势与威胁降到最低，然后按照电子商务网站前期的策划与网络营销模式，进行不断的实践，不断的完善，一直坚持走下去，这样才会做大做强，不论是个人还是企业，也不论是创业者还是一个知名的公司，在运作电子商务网站的事情上，都要实事求是，认真地去研究去领悟，因为这个行业毕竟是一个新型产业，但他的力量不可忽视，它是在未来能与传统行业，形成强有力竞争的行业，它所涉及或所带动的行业链太多，不仅仅是一个网络销售的问题。 然而，正是由于大家都开始意识到它的重要，所以在网络上一个又一个的B2C电子商务网站之秀诞生，不过现在还是一个成长阶段，就说阿里巴巴公司也只不过是这几年时间运作成功的典范，京东、凡客、当当、卓越等等，在行业领域都是领跑者。