块钱的土鸡蛋反复上架，1分钱的可乐“无限”供应……
在刚刚过去的双11里，淘宝头部主播们集体玩起了“新”花样——秒杀。
当然，秒杀是电商的老戏法，之所以说它新，是因为这波秒杀并不“纯粹”，而是似乎成了最低价的“变种”，成为了拉动直播间动销的不二利器。
从最初的绝对低价，到价格只比日常低一点点；从全民爆品，到日用品美妆服饰珠宝；从只上一次拼手速，到反复上架人人有份……
库存深度动辄上千的“秒杀”，还是“秒杀”吗？
一、淘宝直播间成“秒杀场”？
鸡蛋、可乐、珍珠耳环，如果在刚刚过去的双11里，你逛了淘宝直播间，一定知道它们是“谁”。为了给大促造势，淘宝各大头部主播都玩起了秒杀，而它们正是秒杀里的吸睛利器。
烈儿宝贝坚持每天上线1元秒杀土鸡蛋，香菇来了每场直播雷打不动0.01元秒杀可乐，陈洁kiki的珍珠耳环双11当晚直接秒到19.9元……
与大家印象中“永远也抢不到”的秒杀不同，除了少量0.01元秒杀款抢购成功几率较低之外，其他产品抢到的概率都较高。原因无他，备货充足，一次抢购最低500件起步，每隔半小时更新一次库存。
只是，这样的操作已经让秒杀脱离了最初“限时限量限价”的特色，几乎与一般直播的带货流程无异。
二、新的直播合作模式正在形成？
如今双11已经过去，但大主播直播间的秒杀却被延续了下来。
目前，蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki等头部主播，仍会在每天的直播中设有5个左右的秒杀链接，产品也从双11期间的爆品，逐渐拓展到了大牌小样、日用品、食品、美妆、小家电、服饰等。
有参与了主播直播间秒杀的品牌介绍，目前，品牌和主播合作“大库存秒杀”主要会采用两种方式：第一是品牌厂商提供补贴，但主播需要提供其他品的坑位作为置换；第二则是主播直接做规模采购，再以相对低价出售。
另有品牌创始人表示，自己是冲着拉新而来，同时机构也置换了较好的坑位。“各家主播要么会通过各种方案包括矩阵直播间和核心直播间保证坑产，要么会多给几个坑位。”
有头部机构内部人士透露，站在机构角度，和品牌合作秒杀的情况有四种：
第一，产品是高性价比的低价商品，主播愿意不赚钱合作，用来提升直播间数据；第二，商家提供限量的小样和库存，换取主播的坑位、时段、讲解等权益；第三，主播纯补贴；第四，清库存。在当下，头部主播一般仅会接受第二种合作模式。
三、老技艺的新应用会长久吗？
当如今的直播间里充斥着秒杀这种电商传统技艺，是不是一种倒退？
“秒杀”早在2000年就出现在了一款网络游戏中，大意是“快速消灭”。2007年，淘宝二手市场做了一个促销，每天中午12点推出几款超低价商品，很多用户会提前进入页面等待，不停刷新，商品几乎会被瞬间抢光。当时用户留言形容这个火爆的场景，是在“秒杀”商品。于是，“秒杀”进入了电商。
而后，大量电商卖家借鉴了这个玩法。在2010年过后，打开淘宝，商品列表中会看到大量带有秒杀字样的的描述，包括老板生日秒杀，清仓秒杀等。甚至有商家仅依靠每天固定时间上架秒杀商品就能立足，可见秒杀对用户的吸引力。如今，秒杀被搬进直播间，也在发挥同样的价值。
事实上，在快手和抖音中，秒杀早已成为了常态。
抖音电商直播带货，最常用的秒杀玩法就是0.1元商品滚动讲解，用以将用户留在直播间，持续提高阶梯流量和转化率，为进一步转化提供基础。
一位资深代运营商创始人则表示，品牌清库存的需求不会长期存在。“再大的库存3个月时间也会处理完成。当下品牌为了活下去愿意低于成本价甩库存，但3个月之后主播们卖不出正常价产品怎么办？何况品牌新品都开始改玩预定了。”他指出，未来长期发展的直播间一定会把清库存、测款、预售、基础爆品、老款秒杀、爆款返场、全品类专场等做成组合。
而作为承托所有玩法的场，平台在其中的作用也不可忽视。
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