裂变引流的重点是选品、海报、裂变路径和流量池（也称为宣传渠道）。
（1）选品
在这个过程中需要锻炼选品能力、海报撰写能力、裂变流程文案能力、探索企微等各种裂变路径和工具玩法，以及扩大流量池的能力。
选品的依据是最后要转化的那个SKU，越有针对性的选品，转化率越高，反之越低，所以在选品策略上，要仔细分析这SKU的特点和对应用户的细分需求，敲中痛点。
如果选择泛品类选品，可以提升流量，但转化率堪忧，这点要有心理准备。
（2）海报
海报决定参与量，这个相当重要，建议多做海报测试，提升对用户需求的感觉。
现在裂变工具一般都支持多版海报裂变，可以对比看看效果。
（3）裂变路径
裂变路径包括裂变的规则、裂变的载体（比如公众号、企微）、转化路径、流程文案、裂变工具玩法等等，每个细节都要打磨好。
这个过程会让你对工具更熟悉，对用户在裂变过程中的意识变化有更深的理解。
（4）流量池
就是推动裂变启动的那个流量池，可能是投放、自己的社群或者竞品社群等。
这里注意一个问题，反复洗过多遍的流量池，再利用，转化率会越来越低，所以流量池要不断拉新量，因此每次裂变完后注意把量引导到社群和个人号上做留存。
2. 掌握留存这里说起来简单，就是将用户留存在公众号、企微、App上，越往深层次留存越好，有越多的触达方式越好，比如做公众号矩阵互相导流，就是在增加触达渠道。具体方式上就不细说了。
3. 掌握成本和ROI提升转化率其实不是最终的结局，所以我没有多说转化方面的事情，在任何阶段都必须多考虑如何提升转化率和转化量的事情，做前面两个阶段的时候就要一直考虑。
但是提升转化率和转化量并不意味着运营成功了，到最后终究要看你的运营是不是赚钱了，所以终极目标是成本和 ROI 。
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