小来下载体验了一番,下面就带大家来说说我的感受:
▲ 产品设计
简洁舒爽,轻装上阵,氛围不足。
▲ 商品策略
低价爆款,日用高频,优势不显。
(1)低价
这里的低价主要是指商品单价都不高,但商品本身相对于其他平台的性价比体现并不明显。
一方面是因为京东平台本身就缺乏极致低价的商品,另一方面是受京东繁复的促销机制所累。
(2)爆品
在各个页面推荐的商品,基本都是销量较高的,很少看到长尾商品,营造了一种热销的氛围。
(3)高频
基本上在极速版的主推商品都是家居、生鲜、个护等类型的高频商品,很少能看到在京东App有重要比重的数码、家电等。
(4)工厂
工厂直供、产业带、C2M等等一直是各大电商平台切入下沉市场的重要抓手,这方面京东也具备许多优势。
一方面是京东积累的供应链能力能够帮助其迅速与各地代工厂、原产地展开合作,另一方面京东在自有品牌(京造、佳佰、京选等)上运营已久,已经形成了一定的口碑,或许能成为京东在下沉市场进行差异化竞争的利器。
(5)服务
在前文说到,随着下沉市场用户消费理念的成熟,服务、品质等特性对于用户决策也会越来越重要。
在极速版的商品池中,POP商品都已经大部分实现了全场包邮;同时还用主打京东物流配送的“极速好货”栏目取代了京东App的“京东秒杀”坑位。
▲ 平台黏性
利益驱动,游戏社交,新意不够。
极速版并非是京东首创,在此之前可能半个互联网的头部App都推出了自己的极速版用以争夺下沉市场。
看到“极速版”我们的第一直觉可能就是功能精简,内存占用更小,保留核心能力以适应下沉用户。
除此之外,还有一大“标配”就是以实质利益进行驱动:通过可提现的金币为诱导,促使用户增加产品的使用时长、使用频率以及体验更多的业务。
这个部分京东极速版也推出了自己的任务赚钱、现金签到、分享裂变游戏等等——基本上都是市面上的常用形式,在这边不多介绍,大家可自行体验。
▲ 产品内容
生活休闲,种草经济,质量不佳。
京东极速版主推的“看看”栏目,对标的或许是小红书,聚合了各类视频内容,以场景化的产品种草来促进用户进行感性消费。
另外栏目还实现了一定的BI能力,基本上在栏目内出现的视频都是之前用户曾经浏览过的相关商品。
目前看来,栏目内的内容还是十分粗糙,更像是聚合了一堆广告,而不是用户愿意去逛的内容社区。
我想后续需要有更多的图文、直播内容的加入,同时在内容质量、丰富度上要下更多功夫。
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