要有主动合作的意识
不管是哪种拓客方式或渠道，如今都很难独自存在。低成本的拓客绝大多是资源整合，相互合作的结果。具备主动合作的意识，保持对各类资源的敏感性，积极的展开并参与到各类合作中去。合作的渠道越多，合作的点越多，就越有可能发现性价比高的拓客方式和渠道。
建立更多的合作角度
目前很多实体店对外合作的角度非常单一，绝大多数的合作方式是转介绍分佣模式（即合作伙伴介绍客户到店消费，分佣提成）或微分销。当然这也是最直接的合作方式，但我们要更好地通过合作来获取客户就需要更多的合作点和角度，这些点不一定就是一步到位的，但可以从各个角度来加强客户与我们的联系。
要有产品线意识
大多数门店都是产品意识，很少有产品线的意识。产品意识是通过打造产品来赚取差价，而产品线意识是通过打造一个产品序列算的是投入产出比。
好的产品本身就会说话，就会形成口碑，带来客源。产品序列和产品线体系就是要把一部分产品或服务，在优化的基础上再进行放大，将其发展为“爆款”或者引流产品。通过产品本身来吸引客流，降低拓客成本。
要有杠杆思维
杠杆思维就是放大思维，就是用现有的资源来撬动更多的资源。具体到拓客上，就是当我们找到一种低成本的拓客和方式时，要有主动去放大的意识。放大渠道数量、放大合作范围、放大渠道规模、放大影响力等。对有效的拓客渠道通过杠杆进行放大，这本身就是一种拓客方式。
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