提高产品质量,减少售后成本。帮客户代发的服务,会出现很多售后问题,往往正规的供货商都会承诺七天退换货,质量问题退换货产生的邮费均由供货商承担,如果不把好衣服出厂质量关,不仅增加售后成本,还会增加仓库,生产环节等一系列连带压力。做网店做的是信誉,决定客人给评价的因素有很多,其中客人对产品质量的认定程度会直接决定他给你分销商的评价,只有让你的分销商对你的产品质量绝对放心,让他们远离因质量问题引发的中差评,分销商才能做大做强做长久。如果供货商产品质量不过关,只会自毁品牌自断财路。所以必须提高产品质量,才能减少售后成本。
以提高分销商销量为中心,供货商所做的一切都最终归结于销售量,解决方法:策划一系列的促销活动,如限时抢购、满立减、拼团等,促销时间要相对长点。推出一系列补贴政策,鼓励代理去推广。如果有个一个平台,那里分销商可以畅所欲言,反馈意见,互相交流。那里可以快速传播公司动态,那里有浓厚的品牌文化,那里必定有“黄金”!
分销商并不是越多越好的,级别越高的代理不一定销量越高。这就涉及微分销系统的规范问题分销商多了,管理难度也会随之加大,势必会造成分销市场价格混乱,低价现象恶性竞争也会随之而来。你是选择加派人手监管还是任其所谓的“适者生存”?很明显这两者择其一都会付出一定的成本代价。分销商需要选择供货商,同样供货商也需要选择合适的分销商。这听起来有点困难,事实上也是如此。信用高低可以一眼获悉,但潜力大小是很难洞察的!
要想做好分销代理,就要先练好内功,俗话说磨刀不误砍柴功,练好内功,利己利人。要想找到一个重品质、讲信誉的分销代理供应商并不容易。一但找到了,就请与他们一起努力,多提建议,共同发展。供应商和分销商,只有互相理解,共同进步,才能在这一模式中实现双赢。
微商来三级分销系统,直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者,增加客户黏性,在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量,实现良性循环。