汽车数字营销机构Hedges&Co.进行的分析显示,2019年美国汽配电商市场增长约16%,达到123亿美元,预计到2022年将达到190亿美元。
1、亚马逊汽配品类增长迅速
据Hedges&Co. 估计,2019年亚马逊售出了价值63亿美元的汽车零件,配件和汽车保养产品,以及16亿美元的原始设备制造商(OEM)制造的替换零件,其总市值已接近80亿美元。其中第三方卖家的销售额占1/3甚至更高,有其他机构预测,到2022年,亚马逊汽配类目下第三方卖家的销售额将达到70亿美元!
汽配品类是亚马逊美国站增长最快且规模够大的品类之一。据美国汽车协会统计, 55%以上的汽配线上交易来自于专业维修保养场,且线上客户多为价格导向,无明显品牌偏好,这对于中国卖家来说无疑是开拓市场的绝佳时机。
今天,我们就来仔细分析汽配类目的热卖产品都有哪些?
2、汽配品类Top产品分析
照明和LED产品
LED灯和替换用大灯是亚马逊上最畅销的汽车照明产品。
通过JS插件,我们可以看到用关键词“headlight”搜索出来第一页的产品平均月销量为2328,Automotive这一大类目下的Best Seller榜单第四的汽车大灯套装的月销量更是高达9153,足以见得这一产品的受欢迎程度。
关键词“headlight”搜索结果第一页的平均月销量
BSR第4名汽车大灯的月销量
LED灯在汽车上有多种应用,例如:
尾灯
刹车灯
跑马灯
大灯
牌照灯
仪表盘和仪表灯
标志灯
后备箱灯
替换大灯则用于升级汽车装备,例如:
头灯
氙气灯
聚光灯
汽车大灯
当然,很多卖家也知道汽车大灯这类产品竞争相当激烈,而且还有不少大品牌占据榜首,没有一定的实力最好不要贸然进驻。我们通过数据分析,也找到了Automotive类目下,竞争程度小一些但需求量也很大的小类目,比如:
外部零件和配件
随着新车销量的下降,越来越多的车主寻求改进,定制和升级其现有车辆的方法。因此,在线上汽车配件市场上,外部零件和配件是最畅销的。以下是亚马逊上一些需求比较高的外部零件和配件。
镀铬装饰
镀铬装饰
保险杠
挡风板
内部零件和配件
一般车主们买车之后,都会购置些产品方便使用,比如:
变速旋钮
仪表板套件
地垫
车窗膜
椅套
通用型装饰条
椅背收纳
乳胶座垫
垃圾桶
除了我们列出的这些小类目和产品,卖家也可以利用潜力市场搜索器去筛选自己感兴趣的利基产品。
移动端流量占线上汽配市场的60%
2019年,光是汽配市场通过手机进行在线交易的销售额在美国占75亿美元。这比2018年增长近30%,当时手机端销量几乎达到了60亿美元。如今,大多数汽车零件和配件网站在移动设备上获得的流量超过总流量的60%。
移动端汽车零部件电子商务将继续快速增长,预计未来几年的年增长率将超过25%。
大约90%的消费者在购买汽配产品之前会在网上进行某种形式的调查,即便他们最终选择在商店中购买,他们也会事先在网上搜索一番。根据调查数据显示,受消费者欢迎的研究来源是在线搜索引擎(占消费者总数的74%)、汽配零售商网站(73%)、制造商网站(57%)和汽车论坛(47%)。
因此,已经在做或者打算进驻汽配品类的卖家可以开始布局移动端的优化,充分利用消费者购物习惯,为自己的产品或网站增加曝光。
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