地推不是发个单送个礼物那个简单，优化下面这4个要素，让地推效果倍增。
一、优化宣传单
传单本身来说有3个不利于传播的属性：
留存率低：家长收到后不会一直保留，会随时扔掉
承载信息有限：受限于篇幅，能传播的信息点不多
分发成本高于本身成本：招聘发单的兼职人员，其成本是高于传单成本
即使传单有这么多不利于传播的属性，我们仍然不能放弃这个招生方式，毕竟第一批客户来源大多都是要依靠传单。
那该如何优化呢？仍然要从传单不利于传播的属性入手：
（1）发单后引导后续营销行为
信息留存，让客户留下手机号或微信
对有兴趣的客户，如果解释不清当场致电后续营销人员
把有兴趣的客户直接拉到校区
让客户直接购买小金额的体验产品
（2）舍弃大而全内容，精心设计传单
定位活动目标人群
根据目标人群的需求和焦点，重新设计传单
根据目标人群聚集地，选择地推场所
（3）解决分发成本高于传单成本问题
进行多次扫楼，多次分发传单
避免将单张页传单塞门缝，采用更易留存的方式，比如挂件式，挂到门把手上
二、改善整体地推设计
（1）将大量的地推资源集中投放到某一个点上
通过规模效应造大声势，集中建立目标群体对机构的认知。不要求大求全，大面积覆盖反而会削弱和分散推广效果。
比如一个机构在A小学附近，但是这个机构分派人手到周围甚至更远的其他小学去做地推，由于距离原因，稍远学校学生的家长报名意愿会降低，所以还不如直接集中精力在离你机构最近的A小学。
（2）设计及时成交环节
很多家长在地推摊前表现出极高的意愿，这个时候就需要及时设计成交环节，无论交多少，也至少要让家长交一部分钱，交了定金，家长就一定会带孩子来机构听课。
但是很多机构在地推的时候并没有设计好这一环，都是让家长先登记、签名、留下联系方式，等家长上门试听后再交钱。而这会让家长的意愿随着时间的流失而降低。
（3）分工和造势设计
先说分工，做地推要格外注意三个角色的分工：引流、咨询、签单收费。只有分工明确，才能忙而不乱。
另外，做地推让别人注意到你，就得在配套无聊上“造势”：拱门、门型展架、刀旗、条幅、喇叭、咨询桌椅、统一的着装、帐篷。
三、优化整体团队效率
团队活动，肯定要指定团队目标，进行目标达成的集训：
明确团队目标：每组目标、活动结束后目标
集中培训：地推前两天召集包括兼职的所有人员培训，培训内容包括学校情况、上下课放学时间、机构地址、产品特点、目标人群定位、发单动作话术、相关人员对接等。
分组目标PK：可以设置奖金池，对完成目标的小组进行奖励
四、提升个人地推效率
个人做地推，要考虑三个值：
宣传物品到达率：让家长多看一眼传单，可以从发传单的时间地点以及传单本身下手，比如避开上下班匆忙环境，选择饭后时间段；避免黑白印刷，选择制作彩色宣传单；
初步意向转化率：初次接触家长怎么勾起兴趣？记住传送这三个信息：你是谁？你提供什么？对别人有什么用？
初步成交转化率：成熟地推团队的最后成交标准，一般是3%，记住这个数字，然后倒推自己在前期的送达和意向转化上得达到什么样的目标。
