大家好，我对建站行业有比较深入的了解，再加之最近被邀请参加了一些和建站、SaaS相关的讲座，被很多来自业内业外的朋友问及建站行业，发现双方反馈的内容差别巨大，业内的朋友纷纷吐槽“行业内竞争水深火热，公司生存艰难”、“开发客户的成本越来越高，维护客户的成本也越来越高”，业外的朋友也吐槽自己过往建站服务中遇到的各种坑，并感叹“找一家靠谱的建站公司，真的是可遇不可求”。
建站作为一个“又老又红海”的生意，值得笔者持续花精力对现状做一个全面了解。
一、 价格战导致行业内恶性竞争，最终伤害的还是买家的利益。
上海目前从事建站行业的企业，据我了解至少3000家+，一半以上的公司规模在10人以内，开发客户的方式百度竞价+电话销售+SEO为主。获客方式和流量通道高度趋同，所以让客户也习惯多家询价，最后往往就变成了价格战。而激烈的价格战会损害用户和服务商双方的利益。大家都知道经济学有一个非常经典的原理：价格围绕价值上下波动。价格变低，导致服务商利润变低，进而又导致服务商在建站的技术上以及人力上投入的资源降低，最终损害的还是用户的利益。你可能会遇到，付款完找不到人或者付完款发现要进行二次修改，还得再次付费，也就是所谓的“隐形消费”。所以便宜没好货，是一个亘古不变的道理。还有一些建站公司打着免费的旗号，忽悠你去注册，更不可取，免费的东西反而是最贵的！
二、 大部分建站公司的客户来自百度竞价。
如果你要建站，切勿相信百度搜索词排名，你大概率买到的是价格虚高的建站服务。
很多建站公司给百度付了昂贵的广告费，这样在用户搜索时就能让它的产品排在前面。这个广告费是按点击付费的，比如你搜索“建站公司”，会出来一大堆结果，你只要点击其中带广告的链接，建站公司就得付给百度十几块甚至几十块的广告费。而羊毛出在羊身上，这些建站公司会把广告成本加在给你的报价里。而且百度不会评估建站公司的口碑、技术实力、服务能力，谁给钱高，谁就能排在前面。你花高价格找到的可能是口碑最差的那一家。
我们业内有一句话：百度没倒闭，大部分是靠建站行业撑着。
你细品。
所以，我建议大家选择建站公司时，不要去百度搜，即使去百度搜，也不要点带“广告”字样的公司。
三、两极分化严重，一些小公司慢慢被淘汰。
最近几年智能建站的兴起，直接拉低了行业内竞争的门槛，客单价基本5000以内，交付周期1个月内，属于短平快的业务。同时高端定制需求的客户也在不断增加，除了对技术有较高原生要求以外，还需要共创业务逻辑，所以为了满足这类客户对策划、服务的要求，每个项目背后都需要投入十几甚至几十人的团队，项目周期通常要持续半年以上。
所以市场越来越透明，让原先处于中间层的从业公司，向下人效和设计美誉度，竞争不过智能建站，向上品牌、商务、服务等能力，无法稳定获得高端定制客户，这类公司要么转向代理智能建站，要么逐渐在市场的变化中被淘汰。
大浪淘沙，留下的都是口碑比较好、资本实力强（不差钱）的大品牌，而且因为口碑效应，这些大公司的收入逐年增长，进而有更多钱用来招聘人才、技术研发，又会吸引更多用户买单，最终形成一个良性循环。
我个人觉得，未来建站行业是头部玩家的天下，那些做一锤子买卖的小公司的存活空间越来越小。
