不论是eBay、速卖通、wish,还是亚马逊,每个平台的卖家都希望自己的产品出现在最显眼的位置,产生更多的曝光,这样产品成交的概率才会更大。但想要做到这一点并非易事,需要大家做好这几点准备。
首先,你需要深入了解你的用户需求,站点市场,产品特点,做好充足的准备,只有这样才能做到有备无患。与国内的淘宝和京东不同的是,亚马逊平台更注重产品的质量,基本以产品排名为主。因此,要让你的产品处于显眼的位置,则需要你对产品listing的有效优化,让买家轻松搜到你的产品。
让买家第一眼就看到你的产品,你还只是完成了了整个交易环节的第一步,当然也是最重要的一环。接下来,你的产品必须要抓住买家的眼球,让他点击进入详情页。这就是产品内页需要你花心思和时间去打理的事情了。
1.保证产品的质量:所有的爆款的前提都是一个好的产品,而一个好的产品的首要条件是质量好,这是listing的基础。
2.优化listing:优化listing是一个长期的工作,不同阶段的listing的写法和描述都是有讲究的,所以这个工作需要持续。
3.FBA:再次强调,现在不发FBA想做爆款几乎不现实,另外既然发FBA就要尽量保证FBA不断货。
4.站内广告:做好CPC广告不仅可以提高销量,还能优化关键词。
5.定期做促销活动:产品排名上不去时,可以考虑做秒杀,同时配合平台的节日可根据产品的属性吸引买家。
6.站外推广:当产品达到一定的瓶颈,站外推广用上效果会更好。站外的推广方式有很多,比如deals站、社交网站、seo、谷歌广告投放等等,这些都搭建后,形成一种长期可持续的流量池!
做好以上的这些,平时还得多关注一下这个类目的竞争程度。在大类目排名上,参考一下同行的类目,以3C类目为例,比如手机壳iPhone case,你在搜索的时候,看看全球各个站点排名前30的卖家都放在什么类目,建议一开始避开他们。
当然有的低调的卖家不希望自己的销售增长过快引来大卖的关注,只做大类目排名;而有的卖家往往在产品销量还不错的情况下,很喜欢找客服开case,因为这样做很容易拿到“bestseller”。
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