APP的推广，一直是一个让各方面头疼的活计，无数在PC端反响良好的应用折戟APP，他们大多栽倒在了下载量和用户黏着度上。那么APP到底有什么魔力？除非信心满满否则没有人愿意去触碰？他真的是互联网界的一个百慕大？其实问题还是要说回APP的推广，到底有哪些技巧~本文现在提供三个解决方案：1.各渠道梳理；2.渠道现状分析；3.投放效果优化。教你如何把APP的推广做活、做通、做顺。
APP的定位无论你是刚刚进入移动互联网推广的菜鸟，还是已经在这个行业摸爬滚打数年的老兵。但只要接触APP你就会发现，无论在哪个阶段你都会碰到各种各样的棘手的问题。从一开始的APP怎么做分发？到最后的一个月上千万的预算怎么去花。这些问题无时无刻的都困扰着移动互联网市场从业者。更重要的是APP推广的玩法变得太快，从一开始的应用商店到积分墙再到现在的信息流广告，短短一两年你会发现以前的经验现在已经用不上了。 那么问题来了APP推广到底是干什么的？是应用商店的渠道推广？还是媒介广告投放推广？还是商务合作推广？还是公关营销推广？其实在搞清楚这些问题之前，我们不妨将其分为两大类，先理清互联网公司市场部的作用。
效果类营销任何以KPI指标跟结果为导向的推广我们定义为“移动互联网效果类营销”。电商、金融等APP你的目标结果就是销售额跟投资金额。工具类、社区类等APP你的指标就是留存率、使用时长、统称为活跃指标。
品牌类营销以曝光量百度指数以及传递品牌形象为目的推广我们定义为“移动互联网品牌营销”。从小到产品的slogan大到媒体TV硬广，这些难以精确统计实际效果的事件我们定义为品牌营销。 而本文的重点将要放在移动互联网效果类营销怎么做上。当然必须要承认的是效果类营销的好与坏一方面跟从业者的能力有关系，另一方面跟产品的核心竞争力也有直接关系。当然对于从业者来说提供自己所能提供的最优质的产品，是最基本的职业态度。
渠道分发首先渠道分发根据类型，可以分成以下几大类：第三方应用市场：应用宝、360手机助手、百度手机助手、PP助手、豌豆荚等。手机厂商市场：华为、小米、oppo、vivo、魅族、美图手机、锤子等。苹果正版越狱：XY手机助手、爱思助手、itools、同步推等。效果类原生广告资讯类信息流：今日头条、智慧推、一点资讯、畅读、搜狐汇算、新浪扶翼、Zaker等社交类信息流：粉丝通、广点通、微信MP、百度贴吧、陌陌等浏览器信息流：UC浏览器、QQ浏览器、猎豹、小米等。DSP信息流：有道DSP、多盟DSP、力美DSP、Imobi、admob、聚效等。工具类信息流：wifi万能钥匙、酷划锁屏、红包锁屏、万年历、墨迹天气等。国内外网盟：快友、mobvista、yeahmobi、glispa、matomy等视频类：爱奇艺、优酷、搜狐视频等。SEM/ASO：百度SEM、360SEM、神马SEM、appstore ASO等 渠道分发现状有一个数据可以告诉大家，目前75%以上的用户去应用商店都是知道自己要下载什么，下载完了就闪人不会做太多的停留。所以很多开发者会抱怨为什么现在首发只有几百个新增、为什么买CPT的首页Banner算下来成本这么高？为什么应用商店要开始玩有奖下载、红包激励？无他局势已经变了！怎么做？ 如果你的CPT投放成本很高，那么只投CPD的关键词竞价。做CPD的目的是降低获取用户的成本，另一方面也是防御性的手段，防止自己的产品名字被流量劫持。留意应用商店的商业化程度。注意控制成本。
用好原生广告原生广告不是品牌广告，核心的目的是靠素材跟文案去吸引用户。用户更加关心是内容本身，今年如果你还不做信息流广告你后面再做成本会非常高。从15年下半年到16年上半年越来越多的超级APP开始商业化，商业化初期是红利期，你获取用户的成本很低。但是一旦商业化足够成熟那么竞争也会越来越激烈。今日头条日活：5千万iOS占比：30%女性：45%年龄：18-40岁占比70%基本情况：首先今日头条除了头条以为，还包含了段子来了的流量资源。目前是资讯类信息流平台最大的平台。16年开始头条开始向广告主开始放量，如果做新闻类的渠道这是必须要做的。智慧推日活：5千万iOS：70%女性：40%年龄：18-35基本情况：包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源。IOS用户非常高，适合大规模放量。广点通日活：1亿+iOS：40%女性：45%年龄：18-40占比85%基本情况：广点通包含腾讯新闻、微信、QQ空间等众多资源。其中通常投放的比较多的是feeds广告。这里面包含了QQ空间，以及第三方APP例如臭事百科等。体量大，流量参差不齐适合多种类型的APP投放。市面上比较知名的垂直类电商一年投放金额几千万到上亿。微信MP日活：5亿+CPC：安卓平均点击单价0.8，IOS为1元。CTR：1.4% -1.8%基本情况：CPC资源主要微信公众号底部 banner位置，以及朋友圈广告按CPM结算。差不多一个CPM在30元-50元之间。微信MP商业化还不完善，说实话成本挺高。
DSP信息流如何判断一家DSP公司的好坏，取决于它们的算法，对于长尾流量的把控以及核心的媒体的资源。对于一些垂直类APP又想获取精准用户，可以深挖这一块。里面包含了诸多的中小型垂直类APP的长尾流量。同时你也需要做好前期成本极高的准备。
国内外网盟本质上来说跟DSP的性质没有太大差别，唯一的区别在于媒体的选择上。会有部分国外APP在国内的一些长尾流量。例如glispa、matomy等公司相对国外资源优势比较大，满足开发者短期内的放量需求。整体用户质量取决于开发者的要求跟质量的把控。DSP跟网盟是一个比较杂的流量池，里面会包含很多大的媒体的长尾流量。而且比较难判断来的流量是哪个媒体，因为他们会去找很多下家，你根本不清楚流量是哪里来的。所以不建议大金额的投放，同时需要把控好用户质量。如果你不想通过刷量去冲击APPSTORE的排名，那么或许DSP跟网盟是个不错选择。保证了流量的真实性的同时又可以提高分类榜的排名。
ASO？以苹果商店搜索优化为例~关键词的覆盖：通过开发者在后台组词的方式让产品覆盖更多的有效关键词，通常主流在500-2000之间。这是ASO的第一步，通常这一步是最基础的不会带来任何效果。 关键词排位的优化：例如你的产品覆盖了百度这个关键词，那么你需要通机器刷，或者微信积分墙任务的方式把你的产品的排位提升到前五。目前机器刷存在巨大风险，主流的是通过例如钱咖、应用试客等平台以CPA单价3.5-4元/A的模式去发布任务，在某时间段进行大规模的重复任务。相对来说风险较低，但是还是建议中小型开发者做一个副应用。 维持排位：15年下半年市面上主流做20个词，要优化一次就可以维持较长时间。但是16年的苹果算法调整，现在需要每天进行排名维护。
代理商的返点政策返点政策水比较深，简单的说你需要清楚媒体给到代理商的全额返点为多少。目前市面上的代理商通常不会全额返点，除非你投放量极大后天硬。但是我们需要通过各种手段多方评估筛选出最有诚意的代理商。例如智慧推因为返点力度大，返点的比例影响着你最终投放的成本。通常你一句“我手上也接触了很多家代理，你报个你们最大的返点力度”基本可以大概摸出对方的诚意。当然最简单的方法就是看同行老大跟哪家合作，你就找哪家谈。
渠道管理与优化渠道的管理在于根据每天投放的数据，进行及时的优化调整。以及对于代理商的积极性、压力的把控。在精力跟资源允许的情况下，通常可以跟两家实力相当的代理商同时合作。让双方之间有竞争关系跟压力。其次跟优化师的深入交流至关重要，最终把控的就是每天代理商发给你日报的结果。任何渠道一开始投放通常会出现成本很高的情况，因为大多数媒体的后台账户都需要有一个优化周期，这就是你账户的质量度。你的账户质量度越高，你后期投放的成本就越稳定。同样的出价就能够获得更多的曝光。所以千万不要前几天投放成本高，马上就暂停广告这是大忌。
结语移动互联网世界竞争非常激烈，用户的忠诚度几乎毫无持续性，一年一个局面司空见惯。去年投放效果好的媒体搞不好明年就不行。所以从业者一定要时刻关注市面上比较火的APP，一旦在商业化初期跟他们合作那么你就是第一个吃螃蟹的人。媒体流量虽然在变，但是万变不离其宗玩法都一样。
