亚马逊卖家们都知道,流量对于店铺转化率具有非常重要的作用,要真正提升销售业绩和品牌知名度,仅仅依赖亚马逊内部的流量是不够的。除了亚马逊站内引流,站外推广也是亚马逊网站流量的主要来源之一。虽然亚马逊拥有庞大的站内流量,但平台竞争是非常激烈的,除了低价竞争,或高价购买广告以外,几乎已经很难通过其他站内途径进行排名优化了。所以卖家会将目光转向站外推广,希望以较低的成本获得高质量的流量拉开差距。
站外对我们选品开发、推动链接排名和销量起着至关重要的作用。亚马逊上几乎所有的链接或多或少都会用到站外推广。对于亚马逊卖家来说,站外推广是一种比较快见效的推广方式,找到优质的站外推广,是目前亚马逊店铺运营的关键手段。做得好可以解决各种各样的清仓、提高排名、带动店铺流量等问题。虽然做站外的时候不盈利,但是对排名的推动作用,从长远看是非常值得的。
在亚马逊卖家的站外推广道路上,站外促销平台也许是经常用到的,也是最快上手的站外渠道,下面我们一起来学习下如何做好亚马逊站外推广。
第一步:确定推广渠道
卖家要明确自己的产品定位,对产品的特性和卖点进行归纳总结,根据产品定位和产品需求找到合适的推广渠道。在选择站外推广渠道时,思路必须清晰,定位必须明确。
第二步:找一种合适的方法来做站外引流
确认推广渠道后,需要在该渠道上寻找高质量的资源,并找到合适的站外网站。在寻找适合的促销网站时,不要盲目选择。要有针对性,适合自己的产品又要能达到促销平台的要求。对于亚马逊商家来说,如何通过知名度高的渠道来推广产品是很重要的。(我们可以做站外推广,有需要可以滴滴~详细了解)
站外推广的目的
1、扩大曝光度:通过站外推广吸引到那些可能不经常访问亚马逊的潜在客户,从而提高产品的曝光度。
2、增加品牌认知度:通过在社交媒体、博客、论坛等渠道上发布有关品牌的内容,加强其品牌的知名度和认知度。
3、吸引新客户:亚马逊站外推广可以帮助卖家吸引新的潜在客户,扩大他们的客户群体。
4、放量:所谓放量,就是在FB群组或者deal网站发一些折扣码,可以很大程度提高销量。
5、竞争优势:突破亚马逊平台的限制,使自己的产品脱颖而出,吸引更多买家选择自己的产品,而不是竞品。
6、提高rating分:自从亚马逊review规则修改了,大量买家都懒得写review了,直接点rating打分,rating都是由不同的标签来展示的,超低折扣的站外deal可以显著提高性价比(value of money)的rating评分,从而提升listing的整体评分,而且完全合规。
站外推广的渠道
1、建立品牌网站
创建旗舰店品牌网站,展示亚马逊店铺的产品和品牌故事。优化网站的内容和用户体验,以吸引流量并提高转化率。在网站上提供明确的购买链接,引导用户前往亚马逊店铺进行购买。
2、社交媒体营销
利用社交媒体这种站外推广渠道还是具有很大的优势,主要是因为它覆盖了我们经常接触的社交平台,如Facebook、Instagram、Twitter、Quora、Slideshare等,建立品牌形象并与潜在客户互动。发布有吸引力的内容、产品展示和促销活动,引导用户前往亚马逊店铺了解和购买产品。也可以吸引更多潜在客户到自己的亚马逊店铺,也可以将亚马逊产品评论发布到你的社交平台上。这样不仅提高了订单转换率,而且还能使更多的客户接触到你销售的其他产品。
3、搜索引擎
搜索引擎推广推广渠道能为亚马逊的站外推广带来大量流量。例如:谷歌搜索,similarweb搜索,ahrefs搜索,这几个也是我们常见的搜索引擎。使用搜索引擎的最大优势在于其广泛的覆盖范围,强大的针对性和按效果付费。大大降低成本,同时也提供了全面的专业化服务。
4、合作推广
与相关博主、社交媒体影响者、行业专家等建立合作关系。通过他们的影响力和受众群体,进行产品推广和宣传,将更多的目标受众引导到您的亚马逊店铺。
5、优惠券和促销活动
通过亚马逊平台内的促销工具,如闪购和优惠券,以及站外广告渠道宣传您的优惠活动,吸引更多人前往您的店铺购买产品。
站外推广的注意事项
1、先将流量引入着陆页,再引入到详情页中,一般是由更精准的流量提升转化的。
2、不是所有产品做站外都会有效果的。比如高货值产品,大件产品,家具类产品,冷门产品,包括一些复购率低的产品,做站外很难达到短时间引爆流量的效果。
3、站外推广只是一个引子,是要配合站内广告用的,站外推广结束之后,要结合站内的PPC广告和站内活动等途径,去维护好Listing的流量和销量,从而保持产品的排名,用站内广告稳定排名这样做站外才有意义。站内开启20%coupon,同时增加广告预算。通过CPC广告补充站外结束后流量急剧下降的缺口,让流量不至于一下子跌回原来水平,同时大额的coupon可以提高转化率。通过这种方式稳住一周左右时间。做站外deal的目的不是说做一次deal爆单,结束后还能继续保持deal期间的销量,而是结束后的销量比做deal前有明显的增长,要做到这一点必须要站内的各种营销手段的配合才行。
4、一部分卖家做站外先涨价再打折,舍本逐末。首先涨价是很伤Listing的,再说站外也是冲动消费,和竞品差不多的价格,会打消卖家消费的冲动,建议宁可35%折扣也不要涨价做50%折扣。
5、站外推广是不增加权重的,只提升排名,推广就是通过出单量来提升排名或者清理库存,想增加权重就是优化Listing,通过站内广告引来的流量。
6、站外折扣一般40-50%off,转化率一般都会比站内的高,选择优质的群组非常重要。
7、站外推广期间可以配合真人测评,站外推广提高了订单量,这时做测评达到了稀释评论的效果,配合安全的测评让review大幅提升增加转化。
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