垂直电商的现状与痛点
在美国，Zulily、Lululemon、Bonobos等平台都是从垂直电商这条赛道，杀出重围，挣得上亿美元销售业绩。反观中国市场，在无限风光的起初，京东、当当网、红孩子等商城APP曾坐拥垂直电商半壁江山，唯品会、聚美优品、乐淘、酒仙网、麦包包等各路垂直平台，也是遍地开花。然而，在今年，京东旗下奢侈品电商TOPLIFE在7月中旬已停业，唯品会则在第一季度的营收方面开始走下坡路，聚美优品也开始另辟蹊径，投资影视进行创收。
在这些乱象的背后，垂直电商到底需要反思些什么？
用户群体窄小，获客成本更高所谓成也萧何败也萧何，垂直电商的切入点，即为聚焦部分领域用户。而这一群用户，恰恰也成为了平台无法大幅上升的制约。首先，在用户量上有天花板，其次在获取这类相同兴趣领域的用户，对于垂直电商来说，获客成本浩大。
品类抗衡力量较弱垂直电商在品类方面，无法与综合电商相抗衡，其结果带来三个影响。
1.是在上游供应链处，无法进行大量进货，导致成本无法下降，进而影响到产品利润空间，及服务、产品质量问题。
2.是在流量处，由于品类有限，所吸引的用户流量自然也有所局限。并且，综合性平台一旦发起价格竞争，垂直电商更显被动。
3.是在使用频率上，过度强化垂直品类的商品，其结果导致用户只会在特定阶段，才会触发购买欲，购买频次，远低于淘宝、京东等平台。
综上所述，垂直电商在面对流量大、品类广泛的综合性电商平台面前，确实无法直接抗衡。引述京东创始人的一句总结，未来电商企业只有两种模式可以存活，一种是平台式，一种是个性化和品牌化的垂直网站。其他标准化的垂直网站则活不下去，要么卖掉，要么死掉。因为标准化的垂直网站所售产品的重复消费频率很低，但消费者的获取成本却很高，这样连成本都赚不回来。
可以说，在未来，纯电商必死。而走用户量，打价格战都不是垂直电商的最好出路。
打造自主品牌，走个性化路线，以培养优质、忠实的用户群体，深层挖掘用户价值，代替用户体量战法，或许将会成为垂直电商平台，接下来需要布局的关键所在。
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