5月6日,甄会选正式宣布品牌全新升级,同时发布新的品牌slogan及价格战略,从品牌定位、品牌理念及价格模式开展一系列转型升级,颠覆传统电商思维,打造新型电商模式。
对于电商平台而言,价格始终是必经之战。在当下眼花缭乱的促销手段中,甄会选打出独树一帜的全新价格战略——“商品直降0毛利”,以最直接的方式吸引眼球、以最有效的方式与消费者对话。
甄会选总经理吕政璋介绍,作为新型会员制电商平台,甄会选的基因里就具备与普通电商不同的盈利模式:“我们在电商实施会员制,大幅节省了门店和人力的管理费用,就是为了将会员费给用户创造最大价值和权益,此次全新的价格战略也是基于这样的初心,我们降低毛利加价,超过4500个SKU几乎做到平进平出,综合降价比例达到近20%,这也是国内首创的。我们这么做,就是为了让消费者尤其是付费的尊享会员感受到实际的价值,获得更好的体验,提升做为甄会选尊享会员的归属感和价值感。
目前甄会选有超过450万会员,主要客户是80后和90后,甄会选营收的主要来源是商品的差价,而不是会员费。商品采购使用了集团集采模式,使其拥有更多的压价权。甄会选将会员费反馈到商品上,给到会员相对低价的商品,商品价格越低,用户获利也就越多。对于付费用户来讲,消费越多、购买越多就越值。
付费电商有那么吃香吗?
付费会员制成了当前国内电商的进阶玩法,可以吸引更多高黏性用户。
一方面,付费会员制激励效果强。付费会员制奉行VIP理念,用户所获权益和优惠力度都被成倍加强,因此在提高消费者购买频次上有积极效果。
另外一方面,付费会员制是一种协议,与消费者建立了差异化服务关系。在差异化的服务内容下,这种关系不仅持久,更能让商家和消费者产生一种各取所需的亲密感。因为愿意将自己升级为付费会员的用户,绝大部分是常客,甚至是头部用户,实行付费会员制企业们能够更专注于服务核心用户,以提升所有平台用户对高服务品质的向心力。
付费会员制背后的商业逻辑是精准营销,在经历了电商平台上“海淘”、“海选”的购物模式后,追求品质消费的消费者将会更愿意为更懂他们的服务买单。
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