没有工厂背景的企业确实有几分吃力。HiBREW创立初期，就遇到了最小订单量瓶颈，比如小客户一次下单三四百台，但这远达不到工厂至少1000台的订单要求，HiBREW说服客户全部使用自己的品牌生产，才解决了这个问题。速卖通上TOP渔具品牌SeaKnight也有过类似的情况。几年前，SeaKnight发现一个严重的问题，对于其产品上一些个性化要求或产品质量需求，工厂无法实时满足，导致品牌的市场表现不稳定。
产品需要技术壁垒和稳定的产量输出。2019年开始，SeaKnight投入数百万在山东建厂，来夯实供应链。工厂已为其带来增益，公司年营业额达七八千万元，渔具远销全球200多个国家和地区，仅渔线就做到了1000多万元营业额，在俄罗斯等多国获得了不错的口碑。工厂自身有熟悉的品类原本是资源加持。但在跨境电商业务发展前期，工厂提供了海量的产品以供销售，这会阻碍公司看清未来电商业务的方向，只有打破这种僵局确定具体的产品赛道，才能避免成为一个SKU臃肿的铺货型公司。
重视社媒营销，打开品牌知名度。新冠疫情持续至今，家居、户外等品类行情各有涨跌。
HOTO有家用工具和户外工具两条线，无论人们居家还是走向户外，都有适用的商品，目前整体仍在稳定增长中。宠物用品仍是热门品类。宠恒的市场主要在俄罗斯及西法，受俄乌冲突影响，2021年上半年订单表现不如去年。在速卖通平台的支持和策略调整下，俄向市场已经恢复到正常水平的七八成。在业绩增长上，出海企业面临的一大挑战是品牌推广。HOTO海外品牌营销负责人徐嘉霖表示：“很多中国卖家面对的基本挑战是语言和文化差异和品牌营销相关的，怎么去做一些本地化的营销和运营？这是一个挑战。”为了让更多海外用户知道自己的品牌，企业都在营销上下了一番功夫。
海外仓一件代发的模式，的的确确对于很多卖家来说是解决物流和库存的问题，无论是东南亚站点，还是美国站点，很多情况下，都能有效的缓解卖家的库存压力和资金风险，北美的汽配市场，家居市场，户外用品市场都不必东南亚小，虽然东南亚有Lzazda的海外仓，但是美国的线上销售市场更加的成熟，专业的分销平台也是很有实力的，其实对于卖家而言，运费合理即可，当然降低物流成本，提高物流时效，也是最为关键的，VIOMALL是国内最专业的跨境分销平台，10年行业经验，百万海外仓现货，合作60+海外仓，帮卖家解决跨境电商的所有问题，以专业化的数据时时刻刻跟踪服务卖家，还实时解决跨境卖家在经营的问题，帮卖家解决问题，给买家提供便利随着跨境电商行业发展，越来越多的国货开始走向海外。
中国企业在出海领域扮演的角色会有极大的转变，从最初简单加工、代工的低毛利和低附加值，渐渐向“微笑曲线”两端的设计、品牌发展。研究数据显示，未来三年海外电商消费者将有近10亿的增长；在2021年到2030年十年间，海外电商市场规模还有3-5.7万亿美金的增长，这是当下市场体量的一倍多。跨境电商仍处于相对早期阶段。“我觉得我们大有可为，大有机会。
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