1 小程序+公众号
在场景设定和运营上,小程序+公众号的组合则具有天然的优势,可以以小程序去做交易,用公众号去做沉淀。比如在线下门店利用小程序就可以完成相关的支付,进行购物,再通过小程序关联公众号实现用户沉淀。
2 微信流量入口
小程序电商归根到底还是做流量的生意,而微信10.8个亿的流量红利正是电商市场的新增量。对此,表示,商户要学会通过营销手段去获取微信本身自带的公有流量,善于用好微信的60多个流量入口,最常见的有微信聊天下拉列表、小程序二维码、公众号文章嵌入、搜一搜等。
商户要获取这些流量,有多种方式,既可以使用社交类的营销插件来获取,如竞拍、分销等,利用朋友圈的裂变传播去获取相关的流量,又可以通过拼团,砍价、团购等好友互动参与类的营销方式来实现流量递增;还可以采取做朋友圈、公众号广告等来获取客户线索。
除此之外,亲戚朋友的流量也可以作为流量的补充。目前的很多小程序电商都主要强调值得推荐,即某一产品值得你推荐给你的好友,它们深刻理解用户和好友们的关系,知道用户怎样向用户推荐商品,也知道用户是如何被好友影响的。而同时这也是小程序电商脆弱的地方,好友之间唯信任不可辜负。
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