微盟直播主会场连麦多家直播分会场,通过“1+N”模式,把公域流量引入品牌方的直播间,实现流量共享,打造了一种私域直播新的样本。
简而言之,就是“公域引流+私域沉淀”模式。李诞也在直播间里调侃道:“你们(微盟)就是流量搬运工”。
当下最火热的抖音、淘宝和快手等平台,均属于公域流量的直播模式。此时,以微盟直播为代表的私域直播的加入,打通商家与微信小程序之间的效率壁垒,帮助商家高筑起自己的“流量池”,无疑为当下的直播江湖再添一个变量。
私域流量为什么火了?
私域流量不是一个新事物,它一直都存在。很久以前,就已经有一些淘宝店已经把他们的客户从淘宝导入 QQ 群,再做客户维护,增强客户黏性。
后来微信兴起,直接就掀起了热潮。
比如朋友圈里每天喜提玛莎拉蒂的微商,还有标志对生活妥协的拼多多的拼团更便宜链接,每个超过100人的微信群就变成发各种链接的群,这些都是私域流量的体现。
那我们该定义私域流量?
我们可以这么理解,私域流量是指品牌或者个人拥有的可以自由支配的流量。
它和平台拥有的流量是对立的,平台拥有的是公域流量。真实用户关系就是私域流量。
私域流量一直都有,为什么今年这么火热?
因为公域流量越来越贵,大家都玩不动了。公域流量特点是老用户也得花钱买,而且这个费用用来越高,这对于大家而言压力都越来越大。
而且平台为了自身的收入及法律的要求,采取的限流措施也会越来越多,商家想要能获得更多的的流量就必须花更多的钱,所以将流量沉淀到自己的私域中是更为迫切的事情。
并且,现代的社会是物质供给极大丰富、人们的生活水平极大提升的社会。这样资源丰富的时代,人们在选择产品时,可以从各种渠道购买。
所以今天我们选择做零售,首先要想能不能圈到人,所以就要从卖货逻辑,变成圈人逻辑。
并且现在人们的时间越来越碎片化,能花上整块的时间去实体店铺逛街购物的人也有,但是他们会拿更多的时间在手机移动端浏览、选择、支付成交。
用户通过碎片化的时间,在私域流量里,对我们的产品更加了解之后,就很容易变为我们复购率更高、忠诚度更高的用户,所以,这也是现在私域流量如此火热和有效的原因。
不管是线下实体店,还是线上天猫店等,我们的本质是经营用户,经营粉丝。经营好了我们的粉丝,才能让我们的用户长久地留存。
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