主战场下沉，天时地利人和
社区团购的底层逻辑是电商，核心是运营能力，“B2B2C”的关键是对供应链及团长的把控。
之所以能在湖南起家，离不开湖南团购起源地的基因。相比其他地区，湖南的便利店系统非常发达，是社区电商或社区团购模式诞生得天独厚的土壤。早在2014年，长沙出现大规模以社区为核心的团购平台。其次，一线城市习惯了到家服务，终端配送成本不可避免；低线城市生活节奏慢，自提模式下无消费门槛，性价比高，更容易吸引下沉市场消费者。
此外，兴盛优选近年来在加速扩张。公开数据显示，兴盛优选在湖南地区已有10万家门店，全国门店超过20万家，覆盖了湖南、湖北、江西、广东等百余个二三线城市。之所以能进军全国，因为以门店为基础的这套打法门槛低，可复制。
入场生鲜，自有物流是核心竞争力
如今，新零售业的主打产品都离不开生鲜，作为高频消费的“刚需”，生鲜类是最好的引流及复购率最高的产品。例如盒马鲜生，你我您等，约三成商品为生鲜类，六成为食品类，大多为生活快消品。
此外，直接和农业挂钩的生鲜商品成为新零售的宠儿，意味着农业在新零售改革中受影响最大。这对于供应链基础强劲的平台而言，入场生鲜是高频带低频，低毛利商品带动高毛利商品销量，扩大规模的极佳方式。
众所周知，生鲜品类成本高，离不开高昂的运输成本和外力损耗。传统的生鲜运输方式是由产地运输到城市仓，最后进行落地配，通过零售商进入百姓生活。过程中既要保证质量还要考虑时效，冷链及空运等成本自然偏高，加上分散式运输导致损耗，总成本居高不下。除此以外，下沉用户，尤其是农村地区，因为自己可以种菜栽树，所以对商品新鲜度要求更高。
得益于慢节奏生活和紧凑的门店布局，直接做到家业务效率会更低，所以“最后50米”的自提模式，在低线城市不是必需的，重心要放在干线运输保障质量上。
对此，“自建物流”是更好的选择。兴盛优选高效的省内4-5小时自建物流圈，成为了业内共知的杀手锏。“兴盛阿必达”订货平台，通过隔日达的预售方式，能尽可能保证了生鲜质量。相比同业，社区团购行业平均水平的物流成本占GMV的5%~8%，兴盛优选远超此比例。
两轮融资，一年身价翻倍
公开数据显示，2018 年 9月，“兴盛优选”获得今日资本徐新领投、金沙江创投和真格基金跟投的数千万美元 A 轮投资。次年9月，36氪报道兴盛优选获新一轮融资，融资金额在2亿美元以上，估值达到10亿美元。一年之间身价已经翻倍。
从业绩上来看，兴盛优选不仅规模大，且颇具成长性。兴盛优选2019年11月份GMV达到12亿；次年8月份GMV大幅上涨并突破10亿元，较年初增长170%。截至目前，兴盛优选日订单数超过200万单，平台月GMV超过7亿元。2019年11月7日，社区电商平台兴盛优选公布10月GMV为12亿元，日订单超400万单。公司全年预计实现纳税5000万元。
深入了解之后，我们不难总结出兴盛优选的成功的关键：
首先，依托湖南本地知名连锁便利店“芙蓉兴盛”快速起家，有强大的门店基因和社区资源。
其次，主打下沉市场，从农村包围城市，避免和新零售巨头正面交锋。通过“团长”加强消费黏性，降低履约成本。
另外，自建物流体系和完善的供应链。兴盛阿必达订货平台，覆盖华中地区，以“预售”的方式需求定制，保障了快消品到生鲜产品的质量。
最后是资本市场的认可。兴盛优选规模大，却不乏成长性，GMV和身价等比变动。
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