模式分析
在社区团购这个商业模型之中，存在三方角色：平台、团长、用户。
团购平台负责提供产品，搭建和管理供应链，仓储、物流配送和售后服务，挑选，发展和管理团长，并提供小程序，公众号，完成整个商城的基本流程。而这其中，除去供应链，平台对团长的管理也是个重点。
做得好的小区和团长面临其他竞品的挖角，容易被短期利益所吸引。而团长付出和收入不匹配，也会引起团长的流失。而团长和社团绑定很深，则会连带整个社群的流失。
在整个模式中最重要的角色无疑是团长。团长负责社群运营和日常管理，筛选商品并在微信群内推广，收货后的分发。在轻社交的背景之下，团长以自己的人脉和信任度为平台背书，要想做大做久，除了要有一定的营销能力，还需要对商品挑选有一定能力。在小区微信群，商品的好坏，团长的口碑非常公开，良好或恶劣只有一线之隔。
团长的人选分为两种：宝妈（小区业主）和小区便利店主。目前绝大部分以宝妈为团长，少部分以小区便利店主为团长。
宝妈（小区业主）为团长更强调邻里关系，团长推荐商品的可信度更高，同时小区业主之间，特别是宝妈之间，有更多共同的话题，便于借助社交圈子完成商品的转化。但有的业主缺乏经商经验，平台在前期投入的培训成本，管理成本可能更高，同时部分生鲜货品业主家里并没有足够的存储空间，容易引起商品的变质和损坏。
选择小区便利店主当团长，优势是便利店可以作为临时仓储，同时线上用户来线下提货时可能产生二次消费，对于团长来说是进一步的获利。店主也有一定的商业经验，培训成本相对较低。但缺点则是这类店主和小区业主之间商业关系更明显，可信度和社交关系的黏连均不如宝妈业主来的高。
用户加入微信群后，以低价的形式参与拼团。此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。
社区团购的未来发展
在微信席卷全国，移动支付渗透率提高的大背景之下，社区团购定位社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。那么社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢？
个人认为未来社区团购可能有两种发展趋势：
1、经过大浪淘沙之后，拥有更健全高效供应链，对社群团长管理更严密的企业生存下来，逐步成为一个综合性的独立平台。形成新的流量渠道和入口，控制众多小区，企业对货源的议价能力提高，整合上游供应链，甚至做出自有品牌，成为一个“用户量大+现金流充沛”的线上社群超市。
2、社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链，同质化的问题，经过一轮洗牌之后，社区团购很可能沦为线下门店的补充。成为线下门店的流量来源，阿里的天猫小店，苏宁小店，顺丰优选如果补上社群运营和管理，就正是这样一种模式。
当然，社区团购未来到底发展成什么样？还是需要时间给出答案。
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