随着中国人民生活水平的提高,乳制品消费市场不断扩大成熟,中国成为世界乳制品消费最大的潜在市场。乳品行业发展经历四个阶段，从发展初期、黄金十年、调整期到消费升级时期，乳品行业营销推广从传统媒体转向互联网媒体，随着社交媒体的快速发展，图文、短视频、直播等玩法升级，乳品品牌精细化运营成为趋势。
1、大品牌广告狂轰滥炸+渠道下沉
我国液态奶消费的结构性已经非常明显,除常温酸奶、高端 UHT、低温酸奶等少数有增长的细分品类外,多数传统品类已经没有增长甚至出现下滑。同时,乳品龙头为了抢夺市场渠道纷纷下沉,空白网点开发也已相对充分。
2、新生代品牌异军突起
乳品行业的生产加工技术已经成熟,消费者对牛奶品类的接受度越来越高。本土品牌异军突起,从侧面抢占市场。
3、产品同质化,价格竞争惨烈
整个乳品行业增速放缓,因为消费者非理性消费下的乳品行业吸引生产者不断进入,产品同质化越来越严重,导致行业供给过剩,所以价格竞争愈演愈烈,几乎达到白热化程度。
互联网营销是一套营销方案，既然是营销方案，那么它的目的就是吸引更多的消费者来拉动销售。因此，开展互联网营销的前提是商家必须充分了解消费者的真实需求，根据消费者的需求来设计产品和渠道。的进销存软件帮助乳制品企业实现互联网时代营销，为企业定制适合的营销方案。
1、营销准备
通过商品销售记录，找出畅销、滞销品进行促销策略计划，从而带动滞销品销量提升。客户销售数据清晰可见，有效帮助企业找出不活跃客户，实施针对性地策略促销。
2、营销活动
发布打折信息、商品优惠券、满折满减优惠活动等，刺激客户消费。针对促销活动形成的报表，去制定最优策略，达到更高销量。
实体店一直是消费者研究商品的首选，现在有了互联网营销的配合，更容易将线上的消费者带到线下实体商铺。的互联网时代营销帮助乳制品企业实现线上线下一体化销售。
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