外贸高手们，如何向同一客户发第二封推销邮件
我还在做外贸。这种情况的解决方案如下:
1.详细了解客户的公司结构。-你的邮件发给最合适的人了吗？他能决定是选择你还是其他供应商吗？他愿意做决定吗？
2.现在客户主要卖什么样的产品？他们现在的供应商有什么缺点？你的强项是什么？
3.你怎么能让他立刻相信你是个陌生人？
4.以及客户未来的发展方向，你知道吗？你考虑过他的利益吗？你已经领先他一步了吗？
5.你了解顾客的习俗和思维方式吗？
以上你可以仔细体会，结合你的条件，应该没有问题；另外提醒一句，如果在中国的大街上有一个外国人打电话给他找供应商，会有很多人争着要。所以，先自己想想，不要着急。
以下供参考:
通常会有一些一般的联系国外买家的方式。但是对于美国买家来说，不要用传真发送你的营销信函。不经询问就用传真发营销信是不会被重视的，更糟糕的是，这在美国是违法的。那么，对于美国买家来说，以下12条建议希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮助。
1.邮寄公司信息。
通过发送公司宣传册来推广你的产品(最好做的漂亮一点)。现代的方法是寄信和小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，鼓励他访问你的网站以了解更多信息。小册子应该简短，最多4页。
2.加入与你所在行业相关的美国贸易协会。
成为这样一个协会的成员，会让你直接接触到了解这个行业的人。他们可以直接回答你的所有问题，包括技术问题。通过这样做，出口商可以向美国进口商表明他们是认真对待与美国做生意的，他们可以获得大多数协会寄来的月刊。
3.尽可能多地参加交易会。
参加交易会是展示产品、获得产品反馈信息、观察竞争对手和发现其他机会的好方法。中国出口商应该参加美国的各种交易会和展览会。
4.阅读与你的行业相关的美国报纸和杂志。
它可以让你了解所有关于行业的信息和技术，赶上时代的步伐。文章会告诉你其他公司的进展，广告会告诉你市场上有什么，需要什么。
5.有一个赏心悦目的网站。
在当今市场上，拥有一个设计精美的网页是非常重要的。美国进口商喜欢登录一个网站，看看供应商能提供什么样的新款式和新型号。最好在网站的每一页都列出你的邮箱地址。如今，人们交流的首选方式是通过电子邮件。另外，把你的地址、电话和传真号码放在网页上容易找到的位置。
6.注意质量控制。
所有的美国消费者(包括美国进口商)都坚持认为他们购买的商品必须质量好。如果他们发现他们购买的东西无法使用、损坏或不符合他们的预期，他们习惯于退货并要求退款。所以，要保证你的公司有一个有效的质量管理体系，在不良品出厂前发现比退货时处理要容易得多。
7.交货准时。
如果你承诺在某个时间给美国进口商发货，你必须绝对保证货物在那个时间或者提前到达。交货延迟是美国进口商对外国供应商最大也是最严重的抱怨之一。因为，收到供应商确认的发货时间后，他们就开始营销，告诉消费者产品会在某个日期上市。
如果你的产品那天没到，结果会很糟糕。
8.在美国设立代表处。
美国进口商愿意和美国人做生意。他们知道语言和时区不是问题。美国的进口商也知道，一旦出现任何问题或法律纠纷，负责人在当地处理更容易。
9.加强与买家的联系。
现在我们有雅虎消息、msn消息或者sky这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多和他们聊聊，比如他们的爱好、家庭，增加我们和买家的感情。
10.向买家提供一些可能对他们的业务有价值的信息。
记住:当你能让你的客户赚到钱，你的客户也会让你赚到钱。
1.使用正确的英语。
你寄给进口商的销售信函或小册子代表了你公司的形象。英语使用正确、格式规范的现代信函会受到重视，但如果英语语法很差、格式混乱，肯定不会受到重视。
12.确定目标市场。
谨慎选择美国进口商，每半年给你认为合适的公司发一封新的信函和宣传册。这是因为有些公司看到第一个字母就会给你发订单，而有些公司可能会等到看到第二个、第三个或第四个字母。美国进口商希望看到你和他们进行严肃的交易。
谢谢你6月18日的来信，信中附有…的详细资料
谢谢你6月18日关于条款细节的来信。应你方要求开立不可撤销信用证，我公司已指定北京商业银行开立以你方为受益人的金额为50，000美元的信用证，信用证的有效期从开立信用证之日起至9月20日止。开始备货时，请传真通知我们！
真诚！
这是国际贸易博览会上进口商给出口商的一封电子邮件。目的是提醒出口商信用证已按其要求开立。我希望他准备履行订单的时候(也就是准备好货物的时候)发个传真。
出口商收到进口商的信用证后应该怎么做？现在这种技术环境下，没有开证的信用证。换句话说，信用证现在一直是电子格式的，信用证一般是通知行通知(传送)的，不能也不可能是进口商自己发给出口商的——所以仅凭这一点就可以判断这份信用证不真实。所以出口商不要据此生产或出货，否则被套后哭都来不及。
第一封进出口商邮件和出口商报价邮件的介绍到此结束。不知道你有没有找到你需要的资料？如果你想了解更多这方面的内容，记得收藏并关注这个网站。
外贸进出口和出口创汇什么区别
进出口额是进口额和出口额之和，而出口创汇仅指出口创汇，是外贸进出口的差额。
出口创汇是指向外贸部门销售或直接销售国外产品或商品以获得外汇收入的行为。出口商向国外出口货物，国外进口商以人民币以外的货币向出口商账户支付货款。
进出口总额是指实际进出境的货物总量。包括外贸实际进出口货物，来料加工装配进出口货物，国家、联合国和国际组织无偿援助物资和礼品，华侨、港澳台同胞和海外侨胞捐赠，租赁期满归承租人所有的租赁货物，进料加工进出口货物， 边境地方贸易和边境小额贸易(边境贸易除外)的进出口货物，中外合资、中外合作、外商独资企业的进出口货物和公共品，在规定限额以上的离岸、离岸价格的进出口货样和广告品(无商业价值、无使用价值和自由出口的除外)，在境内销售的进口货物和其他进出口货物从保税仓库提取。 进出口总额用来观察一个国家对外贸易的总规模。中国规定出口货物按FOB计算，进口货物按CIF计算。
包头市鼓励出口创汇优惠办法
第一条为进一步扩大对外开放，调动各方面出口创汇的积极性，根据《国务院关于进一步改革和完善外贸体制的决定》及有关法律法规，结合本市实际，制定本办法。第二条凡在本市行政区域内的出口商品生产企业的供应商、直接出口企业和外贸企业(含边贸)，均享受本办法的优惠待遇。第三条具有外贸出口经营权的中央和地方外贸企业、工贸公司、工业生产企业和委托出口企业，以及国家规定属于退税范围的出口产品，已申报出境并以财政方式销售出口的，可按照出口产品退税的有关规定办理出口产品产品税和增值税的退税。
为生产出口产品专门进口的原材料和零部件，按不同产品免征85%或95%的产品税或增值税。产品复出口后，按有关规定给予出口产品退税。对来料加工、来件装配的出口产品(包括来料加工、不同价格、相应合同的出口产品)，无论外商与生产企业或外贸与生产企业如何结算，均免征生产过程中的产品税和增值税，出口后不予退税。来料加工装配出口产品在国内销售的，销售企业应当照章纳税。
对国有和集体企业，对外加工装配业务的加工装配收入，自取得第一笔收入之日起，三年内可免征增值税或营业税。第四条对出口商品生产者或供应商实行出口奖励制度。以出口商品生产者或供应商当年实际收汇额为基础，每收汇1美元，奖励出口商品生产者或供应商人民币5分。这笔奖金列为当年出口成本，外贸企业将全额支付给生产企业或供应商，作为企业的税后利润。企业的留存利润大部分用于发展生产，小部分可用于额外的职工奖金。增发的奖金不超过本单位职工一个月的平均工资，免征奖金税。第五条外贸企业与各类生产企业、供应商经市财政、工商部门审批后形成的工贸、农贸、商贸、技贸等独立核算合资企业，实行税前利润分成办法，从产品出口之日起报税务机关批准，免征调节税。外贸企业的利润，每赚一美元外汇，可以提取一毛钱人民币，返还给合资企业作为奖励基金。第六条企业技术出口和技术转让年总收入不超过30万元的，免征所得税，全部留给出口企业。企业可从出口净收入中提取5%至10%，奖励为出口开发技术的有功人员。第七条严格执行外贸出口企业外汇收入比例和外汇额度(国家统一安排的石油除外)。机电产品和特定科技产品(目录由国家另行确定)，按出口收入的30%上缴中央财政(外贸出口企业20%，出口供应商10%)；一般商品出口收入上缴中央50%，其中上缴30%(外贸企业20%，出口供应商10%)；百分之十交给自治区政府，留下百分之四十。加工工人上缴收取外汇的10%上缴中央，留下90%。第八条设立出口商品生产发展基金。农副产品出口提取奖金由市经贸局统一统筹支付，其余百分之四十由市财政补足，专项用于扶持出口商品生产和兴办出口工厂、车间(包括乡镇企业、劳务企业、校办工厂)。基金专户储存，由市经贸局会同有关部门协调安排。第九条设立新产品开发奖励基金。对新开发的出口商品(即包头市未出口的商品)进入国际市场，每创汇1美元奖励1角人民币，市经贸局、市财政局各取5分作为新产品开发奖励资金。第十条重点支持出口商品生产基地建设。对发展出口商品的基本建设和技术改造项目，市计委、经委应优先立项并列入计划，物资部门应优先供应物资，银行应优先贷款，各有关部门应给予大力支持。第十一条生产出口商品所需的原辅材料、动力、包装材料和运输，应当按照出口供货合同优先安排。第十二条财政部门应积极支持出口商品生产，安排出口生产企业所需资金。对出口量大、国外市场销售好、汇兑成本低的出口商品生产企业，要优先安排贷款。第十三条加快外贸体制改革，支持企业多渠道出口创汇，逐步推行出口代理制。经贸部门要为生产企业提供及时信息和主动服务。在工业和贸易之间，生产成本和销售价格应该公开。双方要共同努力，共同安排生产，共同签订合同，共同促进外汇，扩大出口创汇。外贸企业的代理费应按国家规定从低收取，让利于出口生产企业。
出口企业(包括其他渠道出口的企业)应按时向市经贸部门报送供货统计报表，经核实后，可享受本办法的优惠待遇。
北京市人民政府1986年关于鼓励出口创汇的若干规定北京市人民政府1986年关于鼓励出口创汇的若干规定
(二月三日京法正〔1986〕15号)
为了完成和超额完成国家下达的1986年外贸出口任务，鼓励工(农)贸企业多出口，多创汇，特作如下规定:
1.市计委下达的1986年外贸购销计划仍视为指令性计划。工(农)贸双方要做好计划衔接，按季度签订经济合同。各生产单位要按照合同提出的品种、质量要求和交货时间安排生产，按时、按质、按量交货；外贸部门应按计划采购。工(农)贸双方必须密切合作，克服困难，保证计划的完成。
出口所需原辅材料应由物资部门按原渠道供应。国内解决不了的，必须进口，外贸部门用外汇安排解决；不足时，由市计委用地方外汇或组织企业用留成外汇解决。
二、出口商品的收购价格，凡属国家统一定价供应的原材料，应按国家报价供应出口；对于放开价格和市场调节的商品，原则上内销和出口产品应是同质量同价格，优质优价。生产部门不得擅自提价，外贸部门不得擅自降价，市物价部门负责监督检查。
三、为了鼓励生产部门积极提供出口产品，凡完成供应计划者，均给予特别奖励；即提供出口创汇一美元的来源，奖励四个人民币点，由地方财政每半年拨付一次，年底结算。该奖项可用于员工的奖金和福利。未完成供货计划的企业，按全年实际交货量结算，每一美元扣一分。年底由区、县、局(总公司)审核，报市外经贸出口协调小组审批。
为鼓励外贸企业(含工贸公司)扩大出口，多创汇，完成和超额完成国家下达的出口计划，市财政将拨付专项奖励资金，具体奖惩办法由市经贸委制定，报市政府批准后实施。今后国家有统一规定的，按国家规定执行。
四、继续执行外汇留成12.5%给创汇企业的规定。为了用好留成外汇，充分发挥留成外汇的作用，试行以区、县、局(总公司)为单位的内部调剂办法，由用汇企业在国家规定的最高外汇调剂价范围内，对调入外汇的企业给予经济补偿。外汇调剂收入可计入企业留存利润，用于补贴出口减少的利润。
五、建立出口专项奖励基金，用于扶植出口生产，奖励出口。除地方财政支持外，资金从地方贸易留成外汇中收取。凡使用市计委持有的贸易留成外汇，用汇单位每一美元外汇应缴纳人民币三角，由银行代收，专户储存。市外经贸协调小组掌握并制定使用办法。
六、出口生产企业(指提供出口商品占总值50%以上或创汇200万美元以上)的利润水平原则上不应低于同行业平均水平，凡低于同行业平均水平的，可向财政或税务部门申请减征或免征调节税或所得税。
七、除了少数关系国计民生的商品外，当内销和出口发生矛盾时，就要挤一点点内销来保证出口。有关部门应优先安排出口产品所需的燃料、动力和铁路运输。银行应优先安排外贸企业和出口生产企业所需的贷款。
八、引进技术、利用外资和扩大出口要紧密结合起来。一是安排扩大出口的技术和设备进口，引导外资投向扩大出口创汇的企业和效益好、出口创汇多的合资项目。
九、加强领导和协调。由市计委牵头，市经贸委、经贸委及有关单位负责同志组成市外贸出口协调小组，每月召开一次会议，负责落实出口政策，制定鼓励出口措施，解决外贸出口货源中存在的问题，监督检查出口计划、外贸购供计划的执行情况。
本规定发布后，京府发[1985]119号文件即停止执行。本市过去的规定与本规定相抵触的，以本规定为准。
关于创汇和进口的介绍就说到这里吧。感谢您花时间阅读本网站的内容。别忘了在这个网站上查找更多关于扩大出口创汇和出口创汇的信息。