行业现状
近年来，随着企业管理信息化浪潮的不断来袭，做代理业务成为很多IT的创业选择，包括掌握许多资源的外行人也加入到这个行业中。在管理软件行业中，很多人再进场的时候就抱着先把业务做起来的想法，优先选择曾经所服务过的企业，最关键的原因是，人熟悉，产品也熟悉。而事实上，管理软件行业的产品入门极其简单，只需到网上找一个开源的产品，进行改动即可上线，但是这只是基础的，想要实现精通非常困难，除了对产品熟悉外，还需要对不同企业各个部门的管理流程熟悉，这将会后续的业务发展起着至关重要的作用，但，发展新的产品线又会成为一个新的问题，如何选择ERP、CRM、OA、SRM、OA、PMP......选哪个产品线？选哪家产商？
客户痛点分析、选型
在说选哪个产品之前，我们先简单了解一下客户的需求，以便我们选型的基础：
在任何时间，任何行业，客户的需求永远都是难以琢磨，难以满足，这就需要代理商或代理商代理的产品拥有可以随需应变的能力。简单点说就是：“当客户偏向A需求，就能提供A需求的产品；当客户需要更换B需求，产品又能变成B需求”，以此类推。从某种意义上来说，代理商代理的产品，能间接影响客户，所以代理商可以不必忠于那个厂商的产品，只忠实于终端客户。所以在这种情况下，选择一款好的产品代理，就成了至关重要的事情。
国内高端数字化转型平台Teamface企典认为：做代理同样是一项事业，选择好的产品、好的合作伙伴都至关重要，尤其是管理软件。
因为，管理软件不同于其他产品，做不同的管理软件产品，需要的领域人才都不一样，比如做ERP和CRM，这就是两个业务线，就等于需要培养两个领域的专业人才。
再就是，代理商通常是做区域是市场服务，想要长期持续发展，势必要做深度经营，这对服务团队的建设要求可能更高。代理商有实力去打造专业的数字化解决方案服务，这是理想的状态，但很多代理商在开始的期间，并不具备这种专业化能力的团队。这个时候就需要厂商能够提供帮助或提供解决方案。（即当代理商有资源，但专业能力不足给出客户解决方案时，Teamface企典将发挥自身的专业优势，来帮助代理商为客户提供服务及方案；而后当代理商建立自己团队，Teamface企典将派出指导团队为其培训，目标就是帮助每一个合作伙伴到达深度营销，实现持续共赢。）
Teamface企典也属于成长型企业，持续不断为客户创造价值，发展速度开，其最重要的原因是，Teamface企典，将基础打得很结实，产品积累、客户积累、合作伙伴积累、团队积累等，Teamface企典不仅让代理商如虎添翼，更让不同行业在使用Teamface企典后得到快速发展，深度好评。因此，无论是在渠道发展中，亦或者是客户服务中，Teamface企典都会吧基础打好，让双方有个坚实的合作基础，共同的远景，把这个事情真正做好，实现双赢！
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