网站心得：如何实现流量小但收入高？

六年的互联网打拼生涯中，自己做过的网站大概有几百个吧，不过从没具体计算过，通过对不同类型的网站制作，从中也总结了很多关于网站运营与网站赢利的一些经验，在这里愿和大家一起分享，其实网站要赢利主要是两个核心关键点，下面就以曾经做过的网站为例来给大家说下，如何做赢利的网站？如何实现流量小但收入高？首先申明下，以下案例均是本人或者朋友亲自实践过的，真实性和针对性自己感觉都还不错，只是文笔有限，可能写的不是很好，有什么误笔的地方，还请大家可以谅解，本文也只是分享自己的一些失败经验，而非直接可以模仿的方法，需要自己通过实践，在加上融会贯通方能轻松实现网站赢利。还记得最开始接触和学会做网站的时候，只是听别人说做什么站流量大就做什么站，虽然不久流量起来了，但是收入无论怎么样也不可能提高很多，于是进入了流量与收入的沙盒效应阶段，因为赢利模式太单一了，就是靠谷歌点击以及弹窗来维持网站的收入。因为收入的不景气在08年的时候就没有再做这种有流量无收入或者收入很少的网站了…… 思考了几个月时间，找了一些网站没能赢利的原因，调整了网站运营的方式，又重新做了一个新站，再次让实践证明自己的想法。 08年的时候自己做了个减肥的网站，记得是用博客做的，坚持每天更新内容，因为我是想通过这个站来销售自己代理的某品牌的减肥产品，所以我在做网站的时候就将结构和栏目以及组织内容都与我要销售的减肥产品紧密结合起来，最大限度的吸引用户通过阅读内容来购买相关的产品，在这里的关键点有： 一、不是直接推销，而是通过内容进行引导，让浏览者觉得她必须购买这个产品（不能够骗人）; 二、所有工作均为卖产品做铺垫; 三、尽可能的做到原创相关文章。 四、把做SEO的精力放在用户体验度上，网站不妨其他任何广告，只做自己的产品广告。 在建站之初的三个月，我坚持每天更新内容（几乎全部原创），前三个月的收入比较少，但是三个月后我的站流量达到每天500IP左右，这时候每天的订单最低都有20几个，每个订单的利润在50左右，一天随便赚1000块钱左右，持续做了半年，这个只有500IP的站给我带来了至少10万的收入。从这个案例来看赚钱与流量没有必然关系，要想赚钱关键是看你的流量与订单的转换率，我们应该花一点时间做SEO，花二点时间做内容，花三点内容做好服务和转换率。看到这里很多人会说，因为我做的算是行业-专业网站，赢利肯定不错啊，但是我告诉你---现在最流行的QQ相关网站一样可以很赚钱，请继续看我一个朋友去年操作的一个QQ网名相关网站。一个朋友做的一个QQ名字和QQ网名相关的网站，一天IP1万多点，按照一般的网站来说，收入一天估计150就不错了，但是他一天收入超过500，他是如何做到的呢？他在这个站上开启了一个服务：帮人取独特个性的QQ名字，每个收费10块钱，一天最少都有50个人要他取名。 以上案例不能够概括全部网站赚钱例子，只能够自己去摸索，还简单的举几个例子 一、比如用QQ的人是相当的多，每天在线差不多快有1亿人，可以利用这些的资源做下创意，可以做成QQ伴侣主题的，那么他可以和QQ伴侣开发者合作，开发高级用户版本QQ伴侣（比如功能更强，没有广告等）；比如电商平台可以选用卖产品送Q币之类的专题活动，应该有还其他的方法与之关联，就看大家的想象力了，谁想的更能贴近用户的需求谁就可以做到网站赢利; 二、比如现在非诚勿扰这个节目很火的，可以想下与非诚勿扰相关主题网站，那么赢利可以做与节目相关的产品销售，比如节目光盘以及主持人、嘉宾服装、道具等，或者以这方面为主题进行扩展，只能你有想象力完全可以发挥自己的想象能力;…… 像这样的例子有很多，在这里也就不过多列举，希望大家切记一点：网站内容为王，要想网站赚钱，要给网站找准产品（无论实物还是虚拟），然后根据产品来组织内容、推广等相关工作，最好是做到专业、专注，那样转换率就高，网站赚钱就容易，可以彻底的摆脱网站有流量没有收入的局面。总而言之，做网站不要求大求全，近些年随着互联网在国内的不断延伸，市场细分的年代已经走到了大家的面前，网站追求的是小而精，这样也不用太多的花费大量的人力，不仅节约了很多资源而且实现了网站的赢利，最关键的还是目标客户群体的定位，打个比方，有两个网站，同样都是同一时间建立的，销售产品的网站，其中一个每天流量是1万IP，花了大量的广告费，投入了很多人力，另一个网站虽然每天只有三百人访问，但成交的订单与那个网站差不多，这个网站不仅花了少量的广告费，人力投入也少，这样一对比从表面看，大家也会明白了，第一个网站成本高，但收益少，究竟问题的根源出在哪里呢？一方面是目标客户群体，也就是选择广告投入的位置很关键，另一方面就是网站本身问题，比如说针对与网站的用户引导、网站可信度、网站优化等等。