其中一位服务商表示，“以前拼多多直播基本只有食品和服装，而且都是定向招募，商家、主播只能做固定品类，现在官方小二主动过来要求我们拓品类。”
某产业带服务商透露，“大概5月中旬，拼多多官方小二主动找到我们，要求我们帮商家和主播扩品。”此前多多直播招募的品类数量有限，且单一直播间要求固定品类，但平台目前正试图改变打法。
相关服务商介绍，多多直播正在大规模引入服务商，由服务商协助平台完成地区和品类的招商工作，并面向商家主播提供一对一的服务，执行官方运营规范和活动政策，为商家品牌主播提供投放代运营、直播代运营、货盘运营等服务。“市面上常见的直播场地运营商、云仓服务商、MCN机构、广告服务商等主体，皆可成为多多直播服务商。”
还有品牌商家透露，“今年618之前，小二专门过来打招呼，要求大促期间必须真人直播，不能录播。而且明确说了，第三季度录播功能马上就下架了。”
据了解，今年多多直播已陆续启动“新超星计划”、“百产计划”，用于吸纳其他平台主播，以及产业带商家入驻。
接近拼多多的人士透露，多多直播为扩展品类采取了两种形式：第一，开放既有主播品类坑位，过去平台对单个主播有品类限制，现在限制取消；第二，大范围开放服务商招募，取消对服务商的体量要求，只要能拉来新商家和主播都接收，且单一服务商可以做所有品类和地区，要求服务商协助商家和主播拓品。
一位MCN机构类服务商介绍，“多多直播的服务商入驻门槛极低，企业具有营业执照、找到官方小二，就能完成注册，没有任何押金和门槛。”
此外，为了尽快吸纳更多新主播进入多多直播，平台专门推出了“伯乐计划”，无论服务商还是商家，每邀请成功一个主播开播，就可以获得300元的广告推广红包奖励。至少要拉新20个有效主播（月GMV达到1万元）才能获得奖励。
值得一提的是，为鼓励既有商家主播更积极参与直播，拼多多还推出了“百万主播挑战赛”。拼多多百万主播挑战赛5月战绩显示，大服饰类目下，完成商家同比去年增长100+%，成交额目标完成商家数100+家，平均商家获得广告金额1.9万+，TOP1商家获得广告金额30万+。
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