2019年，苏宁小店正式上线社区团购功能，推出苏小团APP，预计在全年招募10万名团长。
2019年，58同城推出了“到家优选”，阿里也在手淘上线了“驿站团购”服务。
当前，直接参与社区团购的互联网巨头，并没有多少成绩。在纯互联网流量竞争之外，他们都纷纷开始往服务侧转型。比如阿里偏向物流端、苏宁赋能便利店等。
2020年，拼多多就推出线下团购工具快团团，以协助社区周边商家在线收集社区居民物资需求，并完成在线下单。在所有人都关注其布局社区团购时，快团团更准确的属性不过是工具。
快团团项目负责人介绍，快团团已服务了全国超过10000个社区的周边商家，为社区消费者提供生鲜、日用等集中团购服务，其中超过50%为湖北地区线下商户。
夹缝中的新势力：物业团购崛起
当各个赛道的参与者都涌入社区团购后，他们发现这个领域有些难以应对的痛点。
依赖团长这个渠道。这一点，快团团的出现，提升了个人的效率。依赖后端供应链。这一点，传统商超和互联网巨头配合，上下游开始协同。进入社区还要跳过一道门，物业物业，是天然的流量入口。他们掌握着整个社区内所有的广告位资源，还有现成的社群基础，是距离目标消费者最近的地方。
此外，他们对于社区用户数据知根知底。社区住户的数量、阶层构成、消费能力、消费习惯、消费潜力等方面，物业公司对自己的社区住户有着极为完整且精准的用户画像。
如何搞定这个利益群体，成为社区团购领域的长久问题。但这个问题还没解决，物业自己就搞起了社区拼团。疫情期间，碧桂园就在社区团购等增值服务方面建树颇多。
据了解，碧桂园计划在2020年重点推出社区门店“碧优选”，且一年内将在大湾区快速布局600多家。
碧优选的定位为300-1000㎡的社区生活生鲜超市，主要满足1到3公里范围内社区居家客户群体需求，主打生鲜品类，及周转率较高日用生活品、食品。它的重点是紧挨社区，恰恰与碧桂园自带物业强大流量相适应。
而除了碧桂园和彩生活，万科的“住这儿”、保利的“若比邻”、中海的“优你家”、富力的“自在社区”、恒大的“恒腾密蜜”等，都采用类似社区团购的模式。
END
对于整个社区团购的分析，这个行业的问题在于：交易链路倚重团长，市场切入倚重于物业，规模增长倚重于流量，市场竞争归功于供应链。
对应来看，拼多多快团团在团长方面提升效率、初创企业在流量方面下足功夫、京东阿里及传统商超在供应链把握十足，物业公司则垄断数据自成一派。
凡是有痛点的地方，就会有企业生存的空间。只是，随着行业发展逐渐成熟，这其中不少痛点将慢慢消散。最先被移除的是流量问题，所以初创企业们率先跌落。
在未来的发展中，供应链、运营、渠道都是零售不可或缺的一环。而真正能够活下来的，要么是在各自的环节里做出规模，要么就是纵向集成涉足每一个环节。
这终将是赢家通吃的游戏。
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