淘宝特价版C2M战略要依托核心数字化能力帮助产业带工厂升级为“超级工厂”，驱动产业带源头工厂直供，最终让消费者可以持续购买到便宜好货。
“便宜好货”、“按需定制”其实是新消费时代下的一种重要消费诉求。早前纪录片《国际大牌成本揭秘》曾在网络疯传，它揭露了一件产品从制造商到达消费者手里，经历了多个层层溢价环节。它投射出消费者让商品回归本身的价值、追求优质产品性价比的一种寄望。
这种消费意识在下沉市场尤为明显。而下沉市场已成为阿里主要的增长来源。数据显示，去年新增 1 亿用户里面，有70%来自于下沉，消费商品里，来自于产业带的接近40%。
在过往的下沉市场，一方是平台通过补贴带动低价，另一方是商品端更多表现为低质低价。但在消费升级与直播带货的趋势下，消费者对个性化、高性价比、品质化商品需求越来越强——他们喜欢边看边买，习惯通过品牌补贴买到生活刚需，以更低的价格满足自身的高质品牌需求。
从淘宝特价版C2M的服务模式来看，它针对商家侧推出了营销、开发、供应链和金融四大服务，C2M模式基于对淘宝天猫超过 8 亿月活用户的洞察，将需求端的数据精准反馈到上游的供给端，按需定产，工厂制造直面消费者，不再需考虑库存，去掉中间环节之后，成本优势转化为价格优势。
而淘宝特价版C2M的营销是对整个生命周期进行管理，包括前中后期的信息、流量、转化、爆款打造、再通过配仓服务将物流成本降下来，基于源头直采的模式，提供长期、稳定的品质化低价。
没有消费端的需求，就不会有供给侧的升级。淘宝特价版C2M通过平台打通从商品源头到消费者的中间链路，构建数字化供应链，进一步打破价格体系并确保产品品质，这意味着过去靠补贴与疯狂拉人的低价时代结束了，依赖数字化带动的真低价时代要来了。
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