首先,我们需要清晰地认知到流量到处都存在,而且经销商也不缺乏触达流量的能力。超市的货架、卖场的堆头、我们的导购等每天都可以接触到大量的直接的或者潜在的购买者。
但是过去消费者商品购买完成交易就结束了,经销商和用户之间除了产品并没有任何更深层次的关系。但如果我们换一种方式,将这些潜在的消费者通过拼团、裂变、卡券、特卖、赠品、一物一码等促销活动将用户聚拢到我们自己的流量池内,让用户关注我们的公众号或成为我们导购的好友,这无疑就让我们有了和这些消费者超越物理空间沟通的能力。存储流量的方式有很多种,个人的微信号、社群,企业公众号、服务号、微博等都可以作为流量池。
我们看到东鹏特饮通过一物一码的方式,聚合了2000多万的粉丝…..而社区拼团更是通过拼团的形式,将本地的小区居民聚合到一个微信群内进行商业变现……
只要能够将小而散的流量聚合,就有了做生意的机会。
运营技巧
当然,用户的运营并不是粗暴的拉群卖货,还是需要一定的运营技巧的。
要让用户从关注到交易这个过程完成这一系列的转化,就需要进行用户运营。而在不同的流量池内,运营的方式是不同的。
大的原则并不复杂,大体分成三部分:体验→聚拢→提炼→转化。
之前说了,聚拢并不复杂,只要经销商想聚拢用户是一件非常容易的事情。但是聚拢上来的粉丝并不是你的用户,这时候我们需要把我们的目标用户通过一系列的手段给提炼出来。常见的方式有公众号的推文、卡券,线下粉丝见面会、新品特价以及微博转发等等。
只要用户聚拢到一定大的规模,自然就有了转化的机会,经销商可以通过自建的小程序、微信商城、借助拼团、裂变等促销手段进行自有电商的运营。
流量的逻辑已经发生改变,渠道已经从一维变成多维,而且渠道和营销之间的边界也越来越模糊,不具备电商运营能力,不懂得经营用户,不会在本地市场做全网整合营销的经销商,肯定会在未来激烈的市场竞争当中所淘汰。
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