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未来快消品经销商该如何发展才能提高企业竞争力

[日期:2023-11-09]   来源:  作者:   阅读: 0[字体: ]

 

在如今变幻莫测的大环境下,经销商们之间的差距也在逐渐拉开,拥有实力的经销商,开始向上游延伸,囊括自主品牌,号令江湖,在区域精耕之下开始跨区域扩张,面对超级经销商的进攻态势,中小经销商的处境显得更加尴尬。


互联网时代来临,各行各业都在遭受电商冲击猛烈,传统行业也不例外,很多经销商老板都在困惑:未来的额路该怎么走?他们可能要面对无法取得优秀品牌的代理权、无法持续获得利润增长的困局。在这种恶劣的生存环境下,中小经销商为了保命要么沦为超级经销商的下级,要么面对更为惨烈的竟争。


未来经销商的发展可选择三条出路:


第一条出路,做大做强成为超级经销商。成为公司化、品牌化的经销商,不再是单纯做贸易赚差价。主动寻找利润空间,并升级到品牌运营商,担负起市场营销、渠道构建、物流配送等多种功能。

 

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第二条出路,专业化渠道运营商。此类经销商以客户为中心,通过浴血奋战,在某类渠道或者某个区域上拥有很强的管控能力,再通过持续地渠道专业化(渠道细分)运作,继续强化和扩大渠道优势来获取赢利增长。


第三条出路,做专业化的服务商。一是有意识地做小物流配送商,靠服务活着;二是做好服务,与客户牢牢绑定在一起。


要做到这三点经销商必须提高自己的能力和企业的能力,首先是经销商提升自己的个人能力,包括对企业的管理能力,对企业发展的战略规划能力,还有凝聚团队能力等等,提高企业能力是指提升企业盈利能力,盈利能力的提升源自于效率的提升和成本的降低,这就需要借助智能化的进销存管理学系统来实现。


是一款快消品经销商专属的一体化经营管理系统,融合了进销存、财务、订货商城、外勤管理、仓库管理、司机管理、BI分析等功能,能够管好企业所有业务环节,提高员工的效率,降低经营成本,有效提升企业的综合竞争力!

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