但是，我们始终都会发现，有的酒企动销工作就是做的好，而很多酒企的动销工作就是没有做出成效。所以这到底是怎么回事？其实，我们在抓动销的时候，需要掌握两个基本的策略思想，否则会变成为了抓动销而抓动销。最终钱花了，事情还没有办成。
一、动销成本逐渐上升
成熟市场的典型特色是这个市场价位带丰富，很多产品品牌只要在一个适合自己的价位带上持续耕耘就能获得自己的立足之地。也就是说在成熟市场，品牌的短期内的成效是可以通过投入就能看得到的。因为这类市场的销售来源或增量来源本质上是依靠我品“替代”了竞品而实现的。
二、市场的成熟决定了酒水的销量
如果我们进入的不是成熟市场，而是非成熟市场的时候，我们应该怎么办？在回答这个问题之前，我们有必要解释一下到底什么是非成熟市场？可能很多人认为——非成熟市场的生意很小，不如不做。其实这是错误的认知，因为对于茅台和五粮液来讲，它们始终都在进入“品类的无人区”市场——因为不断涨价，不断突破没有品牌在耕耘或耕耘过的新价位带就是新市场，就是非成熟市场。所以非成熟市场并不是专门指代不成熟的新品类或小品类市场，对于一些顶级品牌来讲，他们其实就是持续在做进入非成熟的市场的事情。
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1. 订单一体化
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2. 会员一体化
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5. 线上线下库存一体化
线下任何库存变动，自动同步线上。
线上任何库存变动，自动同步线下。
6. 线上线下资金及支付一体化
线上线下的资金管理一体化，
线上线下支付自动计入财务账体系，无需手动编制凭证。
7. 线上线下往来一体化
客户（供应商）线上线下均有消费，线上线下的欠款、往来账实施同步；预售预付款项实时一体化。
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