对于一些经销商来说，选择使用访销模式比车销模式的效率高，因为企业在接受订单以后再发货，可以提前规划好线路，提升送货的效率，并且业务员在拜访客户的过程中，可以陈列商品、传达促销活动、提供优惠价格等等，能给门店提供更多的服务，有助于维系客情。在北方地区，大部分经销商都是采用的车销模式，每天早上司机装满一车货物，规划好路线后拉车售卖，这种一站式服务方式更直接，但难点在于司机回库后的交货交账环节很麻烦。而在南方，访销被更多经销商使用，经销商派业务员上门进行抄单等客情活动，下单后由仓库发货统一配送，属于精细化的运营模式。访销模式的核心关键点是业务员，管理的难点也在业务员，业务员外勤的工作内容及效率，基本决定着访销的成功率。传统访销模式下，令经销商头疼的就是业务员外勤的管理问题，他们外出后是否是真的去客户那儿抄单了，还是自己干别的事情只是通过电话接单，不得而知。我们也总结了访销模式下，传统企业在业务员身上几点具有代表性的管理难题。业务员从公司出去之后，到底是真正在拜访客户还是去喝茶打牌了，业务员拿回来的单子到底是电话接单还是真实拜访出来的，真实性是存疑的，毕竟老板无法专门派人去盯着，业务员也不一定实话实话。如果长期有业务员出工不出力，其实是成本的浪费，比如10个人外出，只有5个人真正上门去了，另5个业务员的工资就是白白浪费的。传统模式下，业务员都是凭经验拜访客户，有的关系好的客户就经常上门，隔三差五就去一次；有的关系一般的客户就逐渐被淡忘，有时候一个月都很难上门一两次。企业客户流失，有近70%的因素不是源自价格或商品种类，而是在于服务，长时间被“冷落”的客户体验当然很差，下单就越来越少，最后就会寻找新的经销商订货。传统模式下，每个业务员每天只能跑十几个客户，一周后这些客户又需要进货，因此又需要重新再跑，所以每个人的极限是维护60—100个客户。每个业务员的效率低、人均维护数是固定的，而客户总数比较多，因此需要安排更多的人来稳定客情，他们的精力都用在老客户身上，没有时间去拓展新的客户，人均业绩提不起来。传统模式下，客户资源都分别掌握在各个业务员手中，他们与客户之间的联系强于企业与客户的联系。一旦业务员离职后，自己另起炉灶也做起同样的生意，他们就会很轻松地将这些客户抢过去成为他们的下游客户，并且成为竞争对手，给企业带来巨大损失。人力成本是企业最重要的成本，当老的业务员离职后，新人的培养周期太长，需要熟记客户地址、客户对应产品的价格、客户历史销售和欠款情况等信息，再跟着老员工跑几次，一般都需要2—3个月才能上手。如果不解决上述难题，经销商的业务发展就将放缓，收入提不起来，成本逐渐增高，客户流失严重，在如今这个时代将无法与其他同行竞争。而根据马太效应原理，由此发展下去，你的竞争对手将会越来越强，自己越来越弱，长此以往终将会被市场淘汰。针对访销模式下业务员的管理难题，有一套高效的解决方案。可在系统内设置到店签到、离店签退，业务员严格按要求拜访客户，避免“挂羊头卖狗肉”的情况，老板还可通过职员定位、职员轨迹轻松掌控拜访情况。按客户级别设置拜访频率，然后业务员按要求拜访即可；老板也可在管客户随时查询客户维护详情，了解哪些客户已经超期未拜访，然后指派给业务员，避免客户收到“冷落”而流失掉。业务员引导客户商城下单，减少上门拜访频率，有时间维护更多客户和开拓新客户，业务员业绩提升，人效增长。
通过客户实践，有企业业务员可以维护近300个客户，人效是一般批发商的3—6倍，相当于一个人做了3—6人的工作。客户资源录入系统，后台设置数据权限让业务员只能看到自己的部分客户，客户对业务员依赖程度低。而且客户由业务员、内勤、司机共同维护，客情最少在3个员工手上，确保业务员离职不可能带走客户。业务员在APP上可直接查询客户地址一键导航，开单时可查询商品详情和客户画像，了解商品库存、价格、是否有活动，了解客户购买偏好，往来历史等，新人上手只需2天：1天学习APP使用，1天跟随老员工外出跑客户，节省大量人力成本。访销模式下，业务员用，现场还能使用APP扫码快速开单，提高开单效率，商品库存、价格等信息都能一键查看，避免打电话给仓库询问，后台订单一键处理分派拣货，系统自动分配给司机配送。总之，从外勤到销售到送货再到收款，企汇都能在一套系统内完成，真实有效提升访销模式企业的效率，让经销商们真正感受到高效与便捷，生意越来越好。
