今天小编为各位HR朋友们分享需求预测的重要性。HR们该如何为企业高层做人力需求预测呢？主要方法有工作负荷分析法、劳动力分析法、人均销售额法等。以下就来看一看以人均销售额来进行人员需求预测的案例，希望对大家有所启发！人力资源管理系统之如何依据销售额预测企业人才需求。
案列介绍
某集团公司坐落在苏州，目前总数555人，其中集团总部460人，南京分公司68人，广州分公司17人，上海分公司10人。公司层会议确定2019年的销售目标是1.04亿元，并且制定了人均销售额的保底目标是18万/年，冲刺目标是21.8万/年。
人力需求预测
根据公司的年度销售目标，以及人均销售额的保底目标和冲刺目标，可以计算出如下数据：
1.04亿÷18万≈578人
1.04亿÷21.8万≈477人
也就是说完成保底目标，公司总人数应该控制在578人，而完成冲刺目标，公司总人数应该控制在477人。
根据公司去年率（包括退休）20%进行推算，不招聘的情况下，集团公司总人数将会变成444人。为了完成保底目标，明年需要完成134人的；而为了冲刺目标，明年需要完成33人的招聘计划。
将保底目标和冲刺目标结合起来。公司整体人力规划明确在保证现有岗位不缺人的情况下，明年不再净增加员工人数。
根据以上情况，集团各分公司及部门在制定人员规划的工作中，重点要考虑是如何减少不合格的员工，优化本部门乃至整个集团的人员结构，而非增加人员。
至此，该集团公司明年人力需求这块的预测及方针政策已经初步确定，接下来需要与业务部门和分公司共同进行供给预测，并且根据各部门的年度任务以及在正常工作效率条件下不同岗位所需配置的人数，来确定年度招聘计划人数。
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