下游铺货是快消品企业在商品销售环节的一个重要工作，很多铺货工作是由业务员去完成的，他们的铺货效率决定了商品铺货效果，铺货工作不是简单的走马观花，而是需要员工脚踏实地去计划去执行的，快消品经销商在下游铺货过程中需要注意这几点。
01业务员不是送货员
业务员不是送货员，送货员只管送货，客户不要货，他可以走开，但业务员就是要直面客户的拒绝，甚至是责难，要去改变客户的想法，把不可能变成可能。所以作为业务员，要千方百计的让客户接受产品，让每一个终端客户都看到样品和包装、知道价格和利润，更要让终端客户知道产品的独特卖点、品牌和产品的美好前景，每一次拜访客户都要有成效，业务员越认真越负责，终端客户越容易订货，反之业务员敷衍塞责，你就别指望终端客户订货卖货了。
02铺货是循序渐进的事情
产品铺货不是一蹴而就的事情，尤其是新品牌新产品，不能急于求成，客户对产品需要有了解和接受的过程的，业务员不要指望去推销一次，客户就答应要货了，当然也有终端客户马上就订货的，但是这毕竟是少数。业务员一次、两次、三次……直至多次去拜访终端客户，在拜访终端客户时不停地为客户解疑答惑，逐步建立信任和好感，最后形成订货，拜访客户的过程就是让客户充分接受品牌、接受产品的过程，这个过程急不得，要有耐心和恒心！
03铺货很重要，理货更重要
帮助店主把产品摆上货架，价格标签、宣传海报都布置到位。然后跟客户约好下次摆放的时间，检查存货。检查存货的时候，发现过期及破损产品要及时更换，以免影响品牌信誉。另外，不仅要询问销售情况，还要亲自进入店内及仓库详细清点每个品种的库存，拿出上次铺货的登记表进行对比，初步统计出已销售产品数量，为补货做好准备。
使用进销存系统能够提高企业业务员的工作效率，这样在铺货环节就能获得较好的效果，进销存版块能够帮助快消品经销商有效管理进销存业务流程，包括业务员拜访工作，他们去下游铺货的情况都能在系统查询，系统能够生成有序的铺货计划，而且与客户的铺货陈列费用明细也能通过进销存进行管理。