1.线下选品
线下选品是较为常见的情况。一定要搞清楚以下两个问题:
(1)厂家和商品是否有资质,能不能在平台上售卖?
(2)这个商品在平台或其他网络销售渠道卖得怎么样?
针对个问题,我们有可能会遇到以下几种情况:
情况一,这个商品在其他平台有销售,但是在自己的平台上没有销售。针对这种情况,应该查看该商品的销售数据。如果在同类商品中排名不具优势,建议不要做。
其次,如果排名有优势,就可以比对平台上的类似商品,得出大致的参考数据。
情况二,这个商品在全网都有销售,但是因为品类较冷门,销量都普遍很低。不建议你选择这种商品。把冷门商品从0到1打开市场空间,难度非常大,尤其是当店铺运营能力还不够强的时候。
商品在其他平台都有很好的销量,在该品类销售榜上排名靠前,但在自己的平台上销量一般或者卖的商家不多。这种商品是最有可能成为爆款,因为其线上的市场需求已经被验证,就看在平台的电商场景下能否再次被证实。
2.线上选品
线上选品一般有三种情况:
第一种是在线下选好商品后,拿到线上去检索,查看其是否具备爆款的潜质;
第二种是快速跟品的卖家,即别人卖爆了什么商品,就跟着卖什么商品,爆款一出来,马上就跟;
第三种是借助 Adspy、Google Trend、Jungle Scout 等第三方工具进行选品。
重点关注以下两点:
第一点,该商品近7天的数据是否螺旋式上升。如果是螺旋式上升,在未来应该也会有一定的增长空间,可以作为“潜力爆款”。
第二点,该商品近30天的数据。如果是螺旋式上升,该商品可以作为“常规爆款”;如果是某一天销量陡增,其他时间销量很一般,这样的商品就不要选取,因为销售缺乏持续性。
为了提高选出爆款的概率,建议大家将常规爆款和潜力爆款搭配起来。常规爆款一般很多卖家都在跟,竞争压力大,相对而言,出现大爆发的概率不高。
潜力爆款如果选对了,后期销量会有较大的爆发力。将这两类爆款组合起来,可以避免选品错误导致店铺所有商品都销量不佳的情况,同时也不会丧失挖掘潜力爆款的机会。
以上便是本期本站为您分享的全部内容,若您还有任何国际快递方面的服务需求,请咨询本站官方客服。或者直接点击下方查价工具免费查询价格。
货物所在地